懂懂语录

懂懂谈互联网

1、做地方特产的核心就一点：必须真人出镜，端个盆……，什么情况下你是可信的？你端个盆露脸的时候。

2、很多人都低估了朋友圈的威力，朋友圈一定要用心经营。朋友圈要怎么经营？要有价值，略有感悟，每天要专门打开你的朋友圈去看看，不看就睡不着。

3、直播是对所有行业的一个颠覆，拥有比拼多多还高的性价比，绝对不是大家理解的一群脑残粉，你看直播也会买的，你可以去淘宝看看，销量靠前的，全是直播品牌的，绝对不是一阵风，而是会席卷各行各业的，大家对直播还有个误解，一位直播带货就是直播间那一时间段，其实不是，而是产生了巨大的销量后，带来的自然销售更稳定，例如他们的淘宝店排名更靠前，口碑更好，销量更高，又霸占了直播之外的市场。
时代更迭太快了，稍微一瞌睡，就落伍了！

4、网红直播为什么那么火？其实根源就是做了这么一件事，往上追溯了源头，拿到了更低的价格，甚至说是全网最低价。

5、互联网会加速整个产业的东南移，未来中国经济就两个区域，一个是长三角，珠三角，一个是其他地区。

6、人在互联网上的脸是什么？

就是你的朋友圈。

核心是价值输出。

经营朋友圈，不要随意发风景，除非是一些很小众的风景，例如无人区，冰川，雪山，这些事可以的，常规风景发出来会让人觉得你没见过世面。

也不要轻易晒吃的，可以晒人，晒事，能给别人启发的，又尽量避免刺痛别人的，只要有炫耀之心的，都不要发。

要先搞明白，你面向的群体是什么？他们能接受到什么程度？然后对症下药，就是一定要保持高频更新，有价值的更新，确保一点，每天大家不打开你朋友圈看看，就觉得缺少了仪式感。

核心是输出，你能给别人带去什么价值？

7、朋友圈怎么就算经营的成功了？

让你的好友们，每天都有主动点开你头像的冲动和习惯，这就可以了，而且好友基数要大，很多人习惯用一句话来标榜自己很牛 B：我很少加人。
你以为你是王思聪？
我们都是普通人。
对于普通人而言，什么是财富？
有多少人信任你，信任到什么程度，这就是你的身价。8、眼球经济时代，我们要做的是，把尽可能多的焦点，吸引到我们身上，被众人关注，追随，别人为什么关注你？
你身上有变化，有不可思议。
就如同我们关注刘谦是一回事。
直播，要拉长线，5 年起步，时间越长，威力越大，因为别人等不了这么久。

9、我们都是普通人，普通人只要保持高频输出，就一定能俘获很多关注，但是这个前期很难，没人关注的时候，人很容易着急的。

10、互联网经济的特点是什么？

十年钱一年赚，就是前面十年可能是基础，真正爆发的时候，一年就把前面所有的亏欠都给你找回来了，这是一个变加速的游戏。

11、大家都害怕曝光自己的生活，其实可以反向操作，透明化自己的生活，让“直播”成为自己事业的涡轮，不断去分享，互动。
不管你是从事什么行业，做的是成功还是失败，一定要学会展示，学会分享，一方面是总结经验，一方面是可以获取很多有效反馈，当影响力达到一个量级时，你就到了另外一个境界，就是你干什么都很难失败，因为你有庞大的买单群体。12、抢占朋友圈是这个时代最重要的传播媒介。
招商会两个方向：1、公司；2、代理招商。
持续不断要开招商会。

13、运营个人品牌，最好的模式就是晒经历，何为“晒经历”呢？就是写写自己的曲折创业故事，这些东西是最容易打动别人内心深处的。

14、未来的互联网，必然是专家化、明星化的天下， $5%$ 的名人将吸引 $95%$ 的大众眼球，每个行业都是如此，他们将左右我们的消费，左右我们的眼球，左右我们的神经！

15、网络直播，让大哥刷礼物有什么技巧？
核心是不要脸，就是明着要，例如今夜心情很好，氛围也很好，有没有大哥愿意刷哥穿云箭？是摁着一个人薅羊毛还是薅多人的羊毛？
是，摁着一个薅。
过了一会后，再给这位大哥送上几句祝福的话，然后算是激将他的问一句：大哥，敢不敢来个好事成双？一般接着就又刷了，一般是这样的，能刷一个的，最终就能刷十个。

这个技巧有些反人性，我们常规的思考是不能薅一个人的羊毛。实际上正好相反，一个人能为你刷一支火箭，就说明你对他很重要，你能送他句话，他就会激动万分，甚至借网贷也刷给你，就图你个开心。

16、在直播间里，就是会议营销，一般人根本没有什么理性可言。
直播，就是一对多的催眠，所以，以后直播带货创纪录，别说一晚上几十个亿，就是一晚上几百个亿，几千个亿，都会出现的。

17、我们互联网，移动互联网普及这么久了，你仔细想想为什么电话短信营销还是那么多呢？

因为流量的世界获客成本太贵了，一个点击平台不同，几毛到几块，一些行业甚至几十块一个点击，按照点击率到成交来推算，一个成交客户的成本是令人咋舌的天价。

所以，并不是推销电话 LOW，过时了，而是，从成本控制来说，电话和短信销售反而是最划算的。

18、直播时代到来了，这不仅仅是网红的天下，准确的讲，是每个有直播心的人的天下，只要你愿意搞，就一定有粉丝。

19、直播，要说建议，就一条，不要想品牌，不要想长线，就是低价，就是性价比，网民需要的很简单，就是 10 块钱包邮 10 只正宗的阳澄湖大闸蟹，必须是活的，顺丰包邮，一个有巴掌大的。掌握这个原则就可以了。

别扯概念，别扯情怀，就是便宜，还有就是必须要积累客户数据库，不要把客户留在直播平台，而是一定要加到微信上，或者是把流量买在微信上，再建群，让他们进直播间，总而言之，客户数据库是唯一的价值，可以反复薅羊毛的，有了这个，越做越轻松，一年到头，不断换产品就行了。

20、网红跟过去的房地产公司老板差不多，都是高能量场，对身边人是绝对的势差碾压。

21、搬运是难度系数最低的生意。当你学会了多跑，就像打开了新世界的大门，某种程度上，网络不但没有消除信息不对称，而是加深了信息不对称。你看到的东西，都是别人想让你看到的。真正的好东西，靠眼见为实，要靠两条腿跑出来。

电商和跨境电商，很多新手到老鸟，做得好的，都是一开始搬运，到后面全国各地到处跑的，做得不好的很多都不怎么跑。

22、当下最火的商业模式是社群，社群就是做圈子，线上叫社群，线下叫圈子。
社群商业就是，用一套组织架构，利益分配把客户资源管理起来。

23、年轻人负债率普遍高，有两个很关键的因素：
1、网络消费太便捷，打赏主播、游戏充值，网络购物。
2、网络贷款太便捷，仿佛借了不用还。

24、调查显示，在视频时代能成名的大 V 的共性是什么？是颜值？

不是，共性就是坚持拍，坚持发。
也就是说，保持在线。
终究有一天，闪电会劈中你。

25、现在做电商也好，做直播带货也好，一定不要有情怀，例如想搞高附加值，甚至想搞个高端品牌出来，别想这么多，咱做不了，玩不转，就一个原则，找个细分不能再细分的领域，就做这个领域最物美价廉就足够了。

1、自带小众、高端属性的水果，大部分水果都不适合。2、十年以上的高端客户的积累。
除此之外，农副产品要想做电商，就一条路：便宜！要么，做微商，没有比价。

27、若是你每天能更新一个视频，哪怕是一张照片，你已经超越了 $99.99%$ ，因为 $99.99%$ 的人都做不到，剩余的就交给时间和运气。

28、创始人的时间花在哪？

在移动互联网的时代，创始人一定要花很多时间聚焦客户洞察和产品体验，这里面最值得学习的公司是马化腾，就是用户体验和产品体验抓在手上，其他都下放了。

29、松鼠老爹创始人，每天早上醒来只看两件事，用户评价，销售排名。京东刘强东，货物下单之后，给大家发一个短信，三次呵护让你很放心，每一次短信都是一次广告，用户跟粉丝互动是非常重要的，老板要花很长的时间在里面。

30、在网络上打造个人品牌，只需一点，你让别人觉得你是一个靠谱的人。

31、抖音刚出来的时候，很多人去拍剧，搞个剧本，去拍，去演。

现在，为什么没人拍了？

因为，观众审美越来越高了，这些假的东西，没人看了，一看就出戏，真实的都看不过来，谁看假的？

32、写作需要保持在线，也就是每天必须写，因为读者是没有忠诚度的，只要你一段时间不写，就失去了他们，所以哪怕当微博去更新，也要保持在线，不能隔三差五的更新。还有，文章今天能否获得传播，不是还不好看，而是好不好用，就是能否给别人带去价值，比如，具体的知识，可执行的建议，有价值的思维认知。
还有，写作风格要佛说家常事。

33、这是一个最好的时代，有才华就可以展示，可以出类拔萃，可以出人头地。

34、什么样的人最容易有统治力？
就是黑粉与铁粉相当的人。
有多少人要掐死他，就有多少人愿意铁杆追随。

35、微商，真正的玩法是什么？

先学习别人的套路，然后在里面混到一定的级别，最好有自己的团队了，然后立刻自己去找产品，自己起盘，起盘以后马上找流量大佬给推广给背书，要么是赞助微商大会，自己上去讲五分钟，要么就是在一些大 V 的文章里做广告，让帮着招募代理，要钱给钱。只要产品选的好，代理模式设计的好，赚个千儿八百万是很容易的，而且，若是产品足够好，整个游戏能持续很久很久，甚至能扎根发芽。

36、为什么做微商的人这么擅长设计这类游戏？

因为，他们深刻领悟到了一点，互联网上只有一类核裂变，就是在利益的驱使之下，人传人，包括拼多多也是靠这个动力发展起来的，只是拼多多是为了砍价，而微商或会员商场是为了代理抽成。

37、人传人的模式有个弊端，就如同核能，启动容易，停止难，这就如同做民间借贷的，原本想搞个两三百万用用，正规用途，结果给出了高息后，突然送来了两三千万，自己又说服不了自己的贪欲不要，最终爆雷了。
包括微商后来几个爆雷的，也是类似的原因。
就是，突然，太大了。

失控了。

还有就是容易引发群体事件，你若是风平浪静，可能潜艇模式下，能生存许久，而你突然被闹得沸沸扬扬，瞬间就死了。

发动群众这个事，还是要谨慎！

38、在网上，我们的名字、头像、朋友圈，就是我们的脸，有些人用小丑做头像，或者很古怪的头像，自己可能觉得没什么，身边朋友都熟悉了，接纳了，但是初次接触的人，还是略有提防，因为会这么想，你为什么用这个头像？你可以做自己，你可以特立独行，这都可以，没有问题。但是，你若是做生意，需要把别人口袋里的钱装进自己的口袋，那就需要迎合多数人的审美，不能让人启动防御模式。

39、未来消费以及电商肯定是两极分化。
要么，就是品牌，以天猫，京东为主。
要么，就是杂牌，以拼多多，淘宝为主。40、朋友圈如何才能打造的比较高大上？第一，稳定的价值输出。
第二，稳定的魅力输出。

41、网红，不是用来崇拜的，而是拿来学习的。

42、这些能成网红的人，多是外向型的，例如过去摆摊的，卖唱的，全是这种，甚至在线人数越多，状态越好，仿佛是人来疯，具有超一流的控场能力。
这就是时代给他们的饭碗，若是单纯的看好了这个市场，非的挤破头去培训，去训练，练口才，练情商，而没有基因天赋，依然出不了道。
这是骨子里的差别。学是学不来的！
什么东西能学来？
有流量后，怎么变现，这个是可以学的。43、有人关注就能赚钱？
是的！
时代给的机会，有人能拿住，有人拿不住。44、未来个人的机会在哪里？
不要把焦点放在某一款产品上了。
而是把焦点放在影响力的打造上，让自己有属于自己的信徒，从而能实现什么结果？就是卖什么都赚钱，自己是可信的，又有足够多的人信任自己，这不就是最好的事业吗？
什么都可以卖！

影响力该怎么打造？

第一，要选一个适合自己的输出方式，自己擅长写？擅长读？擅长出镜？
第二，要选一个适合自己的输出领域，喜欢摩托车？喜欢科普？喜欢珠宝？喜欢艺术品？什么都可以，哪怕你不专业也可以，一边学习一边输出也可以。
只要坚持，就没有问题。
怎么才能发现自己的核心竞争力？
那就要思考，我能为别人提供什么价值？45、网红、大 V 都是拿来使用的，最好的使用方式不是让他们帮我们带一次货，而是我们本身有自己的价值在输出的时候，让他们带一下我们，例如在文章里提提我们，我们总觉得不好意思。
机会，都是争取来的。
你不争取，没有人会把机会留给你。

46、要进入最有杠杆的平台，就是互联网。

47、在这个高杠杆的时代，一个人可以从屌丝到资产过亿，也就是三四年的时间，也就是说，抓住了一个机会，我们也可以瞬间能改变一个家族的命运，所以一定要知道风口在哪里？不管行不行，先追上再说。

风口是三个节奏：电商，微商，直播。
不是说，每个人都必须去做主播之类的，而是要以商业姿态进驻这个领域。

48、直播的门槛很高，核心是需要有人带。

49、准入门槛越低的领域，进阶越难，这就跟抖音似的，人人都可以发布视频，但是要想让视频火，还是很难的。
在先天条件的前提下，能火就一个原因。
坚持拍，坚持发。
慢慢就找到方向了。
大家为什么坚持不下来？
对增长有认识误区，总希望突然有几万几十万的涨粉，其实那都是你被洗脑了，若是每天能

稳定增加 10-20 个粉丝，就已经很不错了。

只要有增长，就一定能火，只是时间问题，大家都喜欢追求速成，所以必然没有结果，真正的自信不是三个月五个月建立起来的，而是三年五年十年二十年，优势一旦确立，没人能撼动你。

普通人要想成功，必须拥抱时间。

50、做自媒体公众号写作成功的关键是什么？第一、 是否有恒心。第二、是否有写作兴趣。第三、肚子里是否有货。

51、2020 年春节，很多人都开始进入直播领域了，但是对于 99%的人来说，都白搭。为什么？未来直播一定是解决问题的，单纯的聊天意义不大了，很简单的一个问题，你能解决什么问题。

52、做线上营销，要从自己的名字开始包装起，因为你的名字不是给你听的，而是便于别人记住你的，所以，，一定要为别人方便。比如，现在的微信名，头像等，微信名是一个细节，很重要。

53、一个人的朋友圈子，就是一个动态体。

54、朋友圈的分享内容，透露着你的层次。
你只需输出一点，你是值得信赖的。

55、所谓的正能量，不是说非得高大上，又是做公益，又是献爱心，其实不用这些，就输出恒心、可靠、自律等信息就够了。

56、如何塑造影响力或者传递信任感？就是持续做一件事，自律，每天，润物细无声。

57、当今互联网，什么是真正的财富？有多少人知道你。
有多少人信任你。
有多少人追随你。

58、朋友圈打造的核心是什么？追剧感。日复一日的追。

59、很多抖音网红拍摄视频，最近都戴了口罩，原因是什么呢？首先是疫情期间，其次是什么？咱作为普通人，长相也普通，不如戴个口罩，戴口罩最大的作用是什么？贩卖想象力。

60、什么才是吸引眼球的？第一，有变化的。第二，这个变化是可望不可及的。

61、这是一个眼球经济的时代，但是多数人都没 GET 到精髓所在，精髓就是人们同情弱者，臣服强者，你想被人关注，核心需要成为强者，哪怕是扮演强者。

62、虽然说互联网时代人人都有机会，但是没有机会的基本就没有机会了，折腾也是瞎折腾。

63、蚂蚁为什么要在这个节点上市，是因为以后没有机会了，今天是最高估值，整个蚂蚁的核心业务是什么？就是贷款业务，而且利率非常高。整个互联网金融的最终出钱方，还是银行，银行低息借给了他们，他们高息放出去了。

未来就是要建立官方的大数据，对一个人的评估更加的立体，那么久不需要这些第三方金融了，你贷款可以直接刷脸从银行贷。

利息低，放款快。
互联网金融体系现在拼的是什么？就是谁的大数据更牛，谁的征信体系更牛，从而谁的算力更牛，也就是谁能做到秒批。
64、互联网时代，只有一个游戏是值得玩的。
那就是，让越来越多的人信任你。
一是数量越来越大。
二是质量越来越高。
那你就需要超长线的表演，事不在于小，在于不可思议，在于能为别人带去价值，比如，有些人加微信已经开始收费了，朋友圈开始卖广告位了。
你要做的，就是如他们一般。
另外，不要限制自己的天花板，有钱人的很多操作是超出你的想象的，若是非要给自己加个极限值，我就告诉你一件事，有个土豪给一个女主播打赏了 6000 万。
经营好自己的个人魅力。
你要正向，要有趣，就是每天不翻翻你的朋友圈就觉得少了点什么，最关键的是要有用，有价值。
不断打造自己的魅力，不断地积累优质客户，从而越来越好。
只需要思考一点：一个什么样的我，是值得我自己崇拜的？！
我都崇拜我自己，自然，别人，也会。

65、再小的网红都有自己的铁杆粉丝群体。

66、抖音时代，那些类型的人能火？

有一定的专业背景，颜值高、口才好、情商高，在镜头面前有非常自然的表现力。
短视频时代，对剧本的要求，对演员的要求，在一定程度上讲，都高于单纯的专业本身，就是行业里最优秀的未必是最火的。
表达力才是决定火不火的关键。
表达力有一点是最有感染力的，那就是自信力，甚至有舍我其谁的自负，这样才能有碾压力……
理论上讲，视频成名比文字成名还难，绝大多数人在镜头面前都是木讷的，除非是经过专业训练的，还有一些则是天生的，有天赋的，你仔细观察一下，抖音上很多火的人，都是活该火的。
例如那个跳舞的银行小姐姐。
她最牛的不是她舞跳的多好，而是那种透露出的自信。

67、普通人要想成名，应该走不露脸的路线。

就是用游戏成名。

设计一个让众人觉得不可思议的游戏。
然后，拉长线。兼职去做。
这个游戏要不可思议到什么程度？
你跟别人说了，别人没信的。
你实现的时候，关注你的人跟他们的朋友讲，他的朋友们也没人信，那么你就必然会火。可以以天为频率，也可以以周为频率。
日复一日，周复一周。
你坚信一点就行了，普通人除了睡觉吃饭外，没有一样东西能做到日复一日，你只要随意完成了一个，就可以当偶像了。

68、未来，几乎所有的电商都要与视频挂钩。

从选车就可以看出来，我们想买什么车，都是先到抖音上搜一下相关测评。

整个视频的方向也是朝着有用的方向在发展，直播的打赏时代很快就会过去，因为打赏的本质是虹吸，是极少数人对整个底层群体的虹吸，你有多少钱就吸多少钱，使他们越来越穷，与“扶贫”是反向的。

所以，国家一定会管控的，未来直播带货也会面临类似的问题，因为直播带货有“洗脑”的成分，但是呢，有一类视频会越来越有价值，就是由网红拍摄的广告视频，然后大家再去天猫搜索、下单。

69、人是需要有作品的。
这条路是我修的。
这栋楼是我建的。
这是我目前对商业的一个崭新的认识：人一定要有作品。
另外一个认识是什么？人，要逐步筑建自己在朋友心目中的分量。
一定要越来越重。
那么，就要把朋友圈打造好。
怎么打造？核心有两点：第一，要有追剧的感觉。
第二，要输出绝对实力。
哪怕一个人，每天输出一张漂亮的照片，也能收获不少赞美。
只是，人们容易低估了日复一日的威力。
这是一个自由舞台的时代，我们要把生活当成舞蹈。

70、我们都是普通人，普通人只要保持高频输出，就一定能俘获很多关注，但是这个前提很难，没人关注的时候，人是容易着急的，可能第一年都不赚钱。但是互联网经济的特点是什么？十年钱一年赚，就是前面十年可能是基础，真正爆发的时候，一定就把前面所有的亏欠都给你找回来了，这是一个变加速的游戏。

71、不管你是从事什么行业，做的是成功还是失败，一定要学会展示，学会分享，一方面是总结经验，一方面是推广宣传，一方面是可以获取很多有效反馈，当影响力达到一个量级时，你就到了另外一个境界，就是你干什么都很难失败，因为你有庞大的买单群体。

72、在抖音上直播收二手车的，都赚钱了，基本收了接着就卖了。
那些把视频制作的很高大上的收车的，收表的，反而竞争不过那些看起来傻乎乎的……不如人家真实，就是一看就是很老实本分的个人，而那些制作很精美的呢？一看就是摆拍。其实都是摆拍，只是人家的演员更有天赋，丝毫没有违和感。
奢侈品是最合适搞类似直播的。毕竟车子还存在跨区域过户之类的，包包手表，直接快递就好，但是也要有类似的演员，就是一看就很老实，很可信，很权威。73、在网上卖货，一定要用品牌带人，不要用人带品牌，就是你卖的这个东西不需要给人科普，你只需要保证两点就行了。
第一，我是真的。
第二，我有价格优势。74、电商现在已经属于传统行业， $90%$ 决定于选品，运营的作用不到 $10%$ ，选对了，吃香喝辣，选错了，瞎白忙活。
电商，现在最大的竞争对手，是各大私域流量。
只有一个切切实实把焦点放在自己身上的人，才能真正感受到，自己真的是个独立的个体，体会到了独立自主的巨大乐趣后，就再也做不了一个依附于他人的人了。75、微信群和朋友圈管理都是需要绝对的输出，你没有输出大家是没有兴趣的，你总觉得把群搞的活跃了大家就喜欢了，高素质的人觉得乱，主动就退了。
你一定要让大家能学到东西才可以。
其实呢，这些还是术，一个人的文章之所以能吸引人，还是因为作者站的层次高，想的跟我们不一样，能给我们颠覆式的认知。
那么，作者层次提升，是靠多读书吗？
读书，没用。
需要多赚钱……
一个口袋里只有 5 万元的人，和有 500 万的人，写出来的东西是完全不一样的。

76、互联网的试错周期是非常短的，一周不赚钱，可能项目就要 PASS 掉。

77、明年直播带货不会凉，但是带货的主播大部分会凉，因为会被企业直播代替，既然带货这玩意儿没有什么技术含量，就是拼便宜，那么谁能比省去中间商的厂家直销便宜？过去一年，不少企业和厂商是被突如其来的变化打懵逼了，但是他们应该很快回过神来了。天猫已经如此了，未来就是企业直接做分销。

78、我们总是谈带货，其实呢，带货的第一前提是什么，选自己真正喜欢的。

79、最应该当客服的是老板，因为一个团队里，真正能做到对客户有爱的，是老板。
用心跟有爱，还是两个概念。

80、你做久了就会懂，你有爱，包裹就有爱，打开的人就能感受到，你说你很用心是没用的，客户打开的那一瞬间，什么都懂了，给我们打包的，挪箱子都必须是搬动，而不是推动。咱自己都不爱这些包裹，别人能爱吗？顺丰为什么牛 B？有快递员因为用脚推箱子，被开除

了。

一个真正爱自己事业的人，他是爱自己的作品的，容不得别人粗鲁对待。
你觉得这是一件艺术品，你对它的态度都体现在一举一动上。

81、电商，特别是直播电商，冲乱了传统的代理价格壁垒，现在只要你愿意进货，除了苹果手机、茅台这一类超级硬通货外，大部分品牌都可以谈到很低的折扣，一句话，全网最低价很简单，很多大代理的库存都被直播电商给困在仓库了。

82、一个肉眼可见的事实是，互联网已经成为了传统行业。现在已经没有纯粹的所谓传统行业了，所有的企业，都要建立 IP，找流量，建立用户和企业的连接，提高转化率。互联网成为传统行业的结果，就是创业变成一个非常复杂的事情，变成一个很重的事情。过去的创业，第一反应是餐饮业，或者零售业，小饭店，小超市，过去最多 2-3 个人就能撑起一个小个体，服务员，收银，厨子，只要勤奋肯干就行了，现在不行了，如果你不具备网红属性，不进行互联网 $^+$ ，人家连你这个店在哪都不知道，根本就不会购买你的产品。

83、互联网是今天最大的杠杆，若是还是传统的思想，开个店就是服务一个社区之类的，就太狭隘了，我们要反过来做，店虽然在这里，但是我们面向全球市场，我们需要做的就是怎么让人知道我们、相信我们。

贫富差距会再次撕裂。

而且，更加的彻底，你想多少人还在月薪三五千，而有的人，一旦加上杠杆，一天都不止三五千，这就是赛道的选择问题。

84、新的赚钱机会，需要新的行业（平台）秩序还不完善，做得早，胆子大。

1、行业最好能够结合移动互联网，因为人越多的地方钱越多，现在哪里人最多，屏幕里人最多！再这样下去，人的肉体在现实里，魂儿（钱包）都在屏幕里了。

2、基本功也很重要，必要的拍摄、文案、剪辑、素材库这些小技能要掌握，不要整天想着暴富，技能为零。

85、现在传统的店面，不做直播，根本没戏。
各行各业都要直播，这是必然趋势。

86、抖音是今天最大的智库。

87、互联网对同质化的产品而言是厄运，对于有特色的产品而言是好运。

就是宣传本身越来越不重要。产品本身有没有竞争力才是关键，谁先悟透了，谁先赚钱！

88、互联网会加速垄断，前几天我看了看上市公司的利润报表，李佳琦一个人能干掉大部分上市公司，而且直播带货这个概念还不够普及，若是再宣传一下，李佳琦一个人干过中国烟草都没有问题。

消费没有凭空产生，只是消费渠道在发生转移，现在明显能感觉到阿里巴巴越来越无力了，拼多多开始蚕食，最核心的支付已经被微信给超越了。

所以说，任何人喊出百年企业，都只能当口号，目前为止，中国没有一家真正意义上的百年企业，因为往前 100 年，从 1913 年开始，清朝灭亡，军阀混战，九一八事变，对外对内战争，1949 年才平息下来。前面四十年，活下来的企业，要避开所有这些灾难，同时坚定做一件事。

未来企业的生命周期越来越短，因为市场更迭速度太快，BB 机、诺基亚，都是因为市场变化而倒闭的，而不是别的原因。

89、微信开通小商店功能了，一旦人人可以开店，然后再开放朋友圈，对淘宝冲击会非常大，等于官方化微商的存在了。

90、粉丝的钱，或多或少都是偶像的。

91、直播会成为未来很重要的一个销售常态。

92、一定要拥抱直播，但是如何说服别人跟自己合作，其实就是一个姿态转化过程，这个恨痛苦，因为人人都想做主导者，觉得你做销售的，还能以你为主？从一个老大成了一个幕后者，的确很痛苦。

93、在电商时代，什么叫客户体验？

第一，客服。
第二，你选什么快递。
第三，打包的是否用心，这个用心不等于奢华。
第四，你的效率。你用没用心，大家都体验到了。94、未来，单纯的才艺是吸引不了人的，也能吸引，但是吸引不了太久，例如我很喜欢抖音上一个小姑娘跳舞，可是看久了，又觉得没意思，说白了，我只喜欢她跳的一个视频，而有的人呢？贩卖的是立体生活，有家庭，有工作，有吃有喝，你不关注就如同读了一部长篇小说或看了一部连续剧。
欲罢不能！还想要……

95、互联网时代永远的两大主题：情色和赚钱。这也是人性的两大主题。

96、直播领域的网红，你要想有收入，至少要成为中部网红，那如何才能成为中部网红？需要不断的蹭的流量，也就是打榜，也就是说，小网红收获一点打赏后，马上又孝敬了高一级的网红，高一级的再次孝敬，这就是为什么头部网红的打赏收入那么高的缘故，大家都想蹭，那么在直播间里想成为 TOP3 就很难了，可能一晚上就要刷个几百万，就是为了蹭人气。

97、网红领域，是标准的赢家通吃，头部网红收割所有其他网红，你想红就必须孝敬他们。

98、每年有数以万计的自媒体人崛起，但最后，只有阅历丰富，人格饱满，又经得住骂的人，活了下来……

99、每一个微小的个体，都要投入到商业中来。

微商的微是微小的个体，微小的商店，微小的商业，微商不是生产产品，也不是销售业，微商是服务业，服务大众创业。

未来的时代是全民微商的时代，微商不是卖面膜，而是通过朋友圈深度挖掘顾客背后的人脉价值，社群化，服务化，实体化，平台化，生态化，从广义微商迈向狭义微商，转向平台微商迈向生态微商，一切行业皆微商，所有店铺皆微商，所有顾客皆微商，随时随地皆微商。

100、关于思维的转变，过去想从产品思维找渠道，逆向思维是根据渠道来找产品。
互联网销售核心就是做流量，除了流量，其他都是次要的。

《懂懂语录整理：互联网》