【0905】关于从业保险经纪人突破行业天花板的建议

【学员提问】第一天加入星球，第一次提问，感谢先生能回答。

我 90 年女，老公 91 年，都是出生农村，名校理工科硕士，毕业后均在国企从事技术研发。

两人靠自己奋斗在成都有一套自住房产(现价值约 300 万)，股票持仓 200 万(均在低位买入，机构资金的建仓价位)，有一百多万贷款。全家配齐充足的重疾险、医疗险、寿险、意外险。现有一名三岁的儿子，我婆婆帮忙一起带娃。

我本人于两年前从国企辞职，转行成为了一名保险经纪人，收入相比以前实现了倍增，现在家庭年收入大概在 100 万以上，还在持续增长。可能由于过往人品，以及现在的专业程度，容易得到客户信任。现在不仅自己个人业务做得还行，也组建了一支 20 人的团队。

我的问题是，我的客户大多都是家庭收入在30-60 万的水平，几乎是我转行前家庭的水平，这样的情况我要实现业绩的突破必然要做大量的客户，时间成本很高，而对个人成长也会越来越没那么有帮助。我想的最好的办法就是提升圈层，但是我卡在提升圈层上了，一是我总觉得自己对更高圈子的人没有什么价值，别人凭什么与我交流，二是我也没有很好的方式去拓圈，性格也不是社牛，觉得自己在很多事情也没有很独道的见地，无法吸引人。

在带团队上，也开始止步不前，我貌似没法为团队伙伴赋能，也目前没怎么吸引到优秀的人加入我的团队(以前吸引到一些，有一些运气成分)。

我常常因为这些焦虑，想做的事很多，但似乎都静不下心深耕，因为想要的太多，导致没法聚焦和专注。

而夫妻关系上，我也脾气很硬，似乎知道如何提供情绪价值，却就是不提供，容易挑对方矛盾(但是对朋友却很包容)，结婚了五年了，虽然没有大的矛盾，但也并没有达到我期望的幸福甜蜜。

我感觉我的精力都用在内耗上，没有聚焦到成长自己，虽然也有成长，但远远低于预期，这是否就是能力匹配不了欲望?

还有就是，我发现我需要很努力才能做出中上的成绩，始终无法做到顶尖，有些人似乎很容易就做到(当然，有些人努力也没有做到)，这是否就是每个人的命?

【灏泽回答】别想太多，你的问题不是能力有限，而是碰到了行业的天花板。

这么说吧，国内的保险产品本身就决定了你客户群体的质量和数量顶天就是这样了，再熬下去或许会有小小的增长，但不会有颠覆性的变化。

道理很简单，身价再往上的客户，他们的保险品类和其他金融衍生品选择实在是太多了。

所以，对于你目前的情况，最好的破局方案就是丰富自己的服务类目。

的确，别人对你的理解是保险经济人，但是你能连保险都卖得出去，那么说明你的口碑和能力，一样也能把其他的金融

品一并推出去。

简单粗暴的说，你应该规划三年后的自己，是能够成为一个跨领域的金融综合大销售，届时就又是一片全新的天空了。