怎么经营高端客户人群？

经常能在工作场合、饭局上认识大佬的同学，往往只是加了联系方式，但不知道怎么跟进，比如有个金融营销岗的同学，外形漂亮，怕对方觉得目的性强，加上咖位小，只能停留在一面之缘。那刚入社会怎么维护高端人脉呢？

1、首先，你要把你们所有的高端服务和产品，附加服务增值服务，都熟悉一遍，跟大佬聊天时，你能结合业务和对方身份，告诉人家你是做什么的，比如大额资金管理，你有什么见解，客户有什么焦虑，可以一两句那么带过，需要时找你，加小绿号就名正言顺了。

2、你还可以找一个小副业，比如什么高端特色烟酒茶，花艺，设计，特色会所、私房菜之类合伙人，人家一听也很有意思，你的人设也丰满。不需要真是老板，找个朋友做某方面有意思的就行，经营高端客群就是经营人群和价值观，以及生活方式。

3、你把这些大佬都分组到一个标签下，专门管理。平时发什么呢，发你的金融产品，有钱人爱看的，比如资金安全问题，资产增值问题，投研信息，商业参考，你们平台的产品及服务，你们的案例等等，这是第一种。第二种内容，是生活信息，你的生活，读书，运动，家庭，美食，照片，弄一些上去。第三种副业信息，做些小广告，小展示。这些是盆友圈管理。

4、针对部分比较投缘的客户，或者给你点赞的客户，要发一些金融资料给他们，比如设计到他们行业信息的（你要备注好他是做什么的），一些最新的研判报告也行，或者对于你们产品的一些定制建议也行，你能提供信息价值，再深入挖掘一下对方需求，维护得好些，还是会出蛮多业绩的。

5、在公司内部，你要争取一个比较好的身份，哪怕不是具体职务，但是你让你老板带出去时，要想办法让老板尽量抬举你，这样你在大佬那的面子起点会很高，刚开始，要适当蹭别人的身份来抬高自己。

6、以上这些是为了让大佬认识你，了解你，只要你经营得好，质感好，提供有价值的信息和感观，又有业务的幌子，你去面见，很容易的，如果你卖的不是很大的单子，业绩会很不错。大单子，是老板谈的事，需要长期历练。

高客单的经营的，需要开发高端高净值人脉的，看过来。我在星球里也强调过，就是经营人群，做个主理人，用一些主题，把他们都聚拢起来，形成一个利益集群。

试想，你有一个特定行业的，自媒体账号，你就做做科普，讲讲故事，再有人找你出两本书，你做这个集群就不得了，你拿这个案例去背书，大佬会争着给你套近乎，他们的思维就是看人长处，他觉得你居然有粉丝，居然会做内容，他们就会被你吸引。

所以我说，为什么要学习写作，要学习做粉丝喜闻乐见的内容，不一定是让你卖课的，他是可以赋能你的主业的，是可以给你的社交增加很多背书的，它让你破圈出圈，它是一种身份。

有个十万粉丝就好，你去哪个地方吆喝一声，都会有粉丝做导游，请吃饭的，你们分行头头都做不到这个广度。做得越久，作品越多，影响力越大

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