【学员提问】

1 做了哪些事

目前自己在外资公司做汽车零配件贸易采购

2 你在哪个领域，遇到了什么样的问题？

在汽车售后市场 已经有线下供应商资源和一些较好的货源 苦恼于
没有销售端的稳定渠道和资源 没办法变现更多的销售
偶尔和朋友一起合作业务 自己负责供货端 朋友负责客户端 需求
不稳定
自己想做阿里国际站 汽车配件外贸
第一年需要投入 7 万块左右 目前没有 7 万块这么多闲钱
在犹豫要不要开阿里国际站的店铺

3 涉及到哪些人

外贸客户 汽车配件经销商 汽车配件供应商 阿里国际站 财富咨询服务公司 银行 货代

4 需要什么样的方法

外贸客户引流
产品管理
供应链管理
风险识别与控制

5 达到什么样的目的

目的通过阿里国际站创业成功 初步实现 每月实现12 万左右的出口额 净利润率在 10%-30%赚取更多的钱 改善家庭生活品质 包括在上海置换房子 置换汽车

烦请灏泽先生给些建议

【先生回复】

对于创业成功来说，是受到稀缺要素的影响

（一）：时间成本

如果打算利用业余时间去做一个人忙这么多事情，可能会时间不够要是全职做这件事，不像原来在公司工作，每个月有稳定的收入因此这个也是一个成本

（二）

创业不仅仅是机会 、能力、执行力更是资金的投入

开阿里国际站。其实就相当于我们。开了一个实体店一样。
它的主要作用就是。
更好的帮助我们获得客户成交
要想要获得更多的流量。就要多花钱。资金会投入更多，
而这个销售周期。
从最开始接触潜在客户。
到最后的成交。是需要一段时间的。这个时间可长可短
而对于创业者来说。
有好的想法。
能力也不错，
执行力也很强。
最后却结果不理想。
就是因为资金链断裂而失败。
你要考虑，如果说第一年。才能够回本。之后能不能坚持下来

（三）

产品管理
供应链管理
风险识别与控制
这几方面，
能不能低成本的找到合适的人来去做
特别是保持收入持续稳定
就需要人员的稳定

（四）了解现有同行，他们失败的原因是什么

（五）

如果要做创业这件事
要给涉及到的这些点打一个分数
和现有的同行相比较，
做一个实力的对比
你的胜算有多少
有了胜算，你再调动各种资源、金钱
把资源，都投入到关键点上
同时计算需要投入多少钱
如果各方面算下来
自己实力的分数没别人高，就不建议你创业
就需要等。不是被动的等待
而是在这个过程中提升自己实力
等时机合适了再去做等待在很多情况下都是最好的战略。
但人们往往认为等待是不作为，是不可接受的。即便有了胜算，
也要考虑你付出的成本和回报之间的关系，要考虑值不值得
创业这件事，收益和代价是不太对等的。胜利了，不一定有多大利益。
但是如果失败了。
就花费了很多的时间和投入资金。
（六）
假如创业结果不理想，你能不能接受失败呢
这点也很重要