0107 灏泽异谈更新 两个问答。

【学员提问】

先生您好，有个择业方向的问题想请教您。
目前是在一个经销商的公司里面
做院外产品销售项目负责人。
品种是治疗妇科 HPV 的产品，消字号以及妇科凝胶。走的是院外药房这种模式，
这个模式已经做了半年，
公司老板选择代理的产品不太稳，
中间换了品种代理，真正做市场时间不长。

院外市场现状，

因为市场妇产科产品占到 $50%$ 左右
治疗 HP V 的产品占大头，
其他的都是边角，
相关产品从 15 年做到至今
竞品众多

自身情况

一直在做销售勤奋，执行彻底行动力强，
更早是在做疫苗之前，受先生影响，喜欢上了 Poct 这个行业，以自然人身份，去年在基层装了几十台做炎症方面的 Poct.今年疫情后开始得到回馈，收益已超院外主营。
谢谢先生，其实没有口罩事件，这些台机器，也相当于一个小小提款机，有所收入。

经历

后来做院外，主要看重的是可以做管理层做项目组长，通过这些日子来看也可以做得。游刃有余。

但对未来有忧虑，从更长远的行业规划的角度
从业从行业天花板的角度
从个人资源积累的角度，
更倾向于已经给我带来正向反馈的行业，
因为在 Poct 积累不多，
需要放弃的是现在的管理层，
从普通员工做起，
有的行业越做越小越管控
有的行业越做越轻松越大越阳光，甚至可传承，
对自己而言，对行业的选择有敬畏之心，也是认知不足理不清轻重

所以再次请教先生，院外和皮肤 Poct 二选 1，专注一个，选哪个？但是怕搭错了梯子，搭错了墙，这是方向性的问题是致命的。

【先生回复】

1 在这些留言过程中，你是表达的逻辑极其精细的，非常好有效的表达，就能把很多事情做好，古人说言之无序则思之不存，逻辑清楚说明你的思考力很到位。

2，我在 2020 年写 Poct 是个好生意，尤其对个人来说是个好生意，听进去的，这两三年基本都赚到钱了，尤其是最近生意暴涨翻 5~10倍比比皆是，
你看到这个信息就能执行并且做成果能赚到钱，
还会来反馈说明。执行力很好。
3 你老板宁愿选了好几个产品一直动荡
都不愿意往上游走，说明企图心和野心都不够的，
你在这里做大概率不会出头，
在一个小的经销公司做一个小头头，是没啥意义的。
4。个人建议加大 Poct 的投入，争取 $\hphantom{000}1\sim2$ 年能自己开公司做老板。咱们星球里，业务重新起步破千万的有 10 来个了。
你可以联系一下我，如果区域合适建议一下，给你梳理一遍
祝顺利

二

【学员提问】

先生您好，我目前在一家行业前三的产品公司的研发部门做经理，年薪 45 左右，如果换做工作的话，可以拿到 60 左右的年薪 offer

老领导创业医疗器械公司，目前是十几人，两款产品
其中一款和我目前做的产品相同，我可以提供丰富的产品开发经验，这个产品我做了接近 10 年，产品基本开始量产，也是主要营收的产品，
目前年营收 1,000 万左右。
另一款产品正在申请注册证，
他请我去他的公司做研发部门负责人，
年薪有 25 万股份，股份还没谈，
如何选择去的话，是不是要先谈好股份的事，
因为这是人生的重大选择，要谨慎尤其是股份问题。

【先生回复】

1 从研发 50~60 万的年薪技术研发经理，直接去年应收只有 1,000万的创业型公司，收入下降了一半，需要给股权，那未来可能性的收

益才能弥补你当下的现金流损失，所以如果真的去股权一定要谈好。2 至于如何选择，你抽空看一下。这个行业投资人。咱们星球里面有。你可以了解到很多公司，其实他融资多轮，最后失败崩溃的不在少数，而且有很多老板是卸磨杀驴，所以要分析一下自己的风险偏好，以及对这个项目对于你老领导的信心。
3 如果你老领导他自己都没主动谈股份的事儿，你就要当心了。4 至于拿多少得看具体的作用，目前已经有十几人，已经有营收了，你能拿到的大概率也不会多，给你放在员工持股里，也是一个大概率的事，
因为没看到具体项目以及具体的尺度没法给，
具体说你可以联系一下咱们星球里的投资人，
给你点建议还看看有没有合作的机会，祝顺利。
更多灏泽付费内容，低价众筹添加微信 905831341 获得。