0124 灏泽异谈更新

【学员提问】先生您好，我最近被提拔为主管，
负责团队的销售工作，刚开始的时候。
为了保持自己的业绩，在自己身上的时间和精力比较多。后来才发现这样带团队有问题，
安排的事情，下属打了很多折扣，
但是在自己业绩和管理下属之间无法找到这个平衡点。导致自己的业绩大幅度下降。收入减少了很多。
同时，团队的业绩。也没有多大提升。
陷入了一个两难的境地。
而且有一个员工。他和我的一个领导私下关系比较好。很多事情没有直接跟我说。直接找上级进行汇报。想请先

1. 不要跨越层级去沟通，如果一定要，请把涉及的各层级人员叫在一起，否则基层员工的价值判断标准会出问题

2 下属的工作要由下属自己完成，即使他还无法达到你的要求，你也要在指导的基础上，让对方独立完成，否则就会变成你需要完成的工作

3. 每个人的时间和能力有限，承认自己做不完所有事情，把不重要的事情 kill 掉，才能专心去完成重要的事情，对下属和管理者都一样

4. 当有人拖延说没有进度的时候，让对方进行无进度报告，耻辱感会 push 他产生进度……

5. 管理的职责不在于做事，在于放手授权和引导型提问，如果做不到，那并不是在管理，而是管理者做了所有决定和思考
   总之管理就是不要越俎代庖，要狠心让对方独立完成工作，
   管理者要作为监督者不断 push，
   如果有内疚和恐惧感，请自行克服，
   公司花钱是为了让大家各司其职的。