【学员提问】

先生您好。看到很多人有赚钱的项目。但是当自己做的时候。却感觉无所适从，不知道应该从哪抓起。请问先生赚钱的核心是什么呢？

【先生回复】

其实赚钱的底层逻辑都是一样的。

我不知道你自己有没有总结过？没有总结的人，会花很多时间去看别人赚钱的案例，但是始终没有自己的东西。

这就是他做事的时候不会归纳，总结，提炼自己的经验和方法论。

所以，有的人无论看了多少案例，赚钱的方法，归根结底都没用。要有清晰的赚钱的方法论和实操流程。

这里说一下赚钱经验吧。

记住任何事情，

都是围绕，产品，渠道，流量，变现来展开的。

好，下面我们来分析产品是什么？

产品可以是虚拟的，也可以是实物。

卖货是实物，卖软件，卖 IP，卖服务，卖影响力，这都是属于虚拟产品。

你选一个产品，首要满足以下两点：

第一：需求。你的产品是要满足用户的需求，需求是不是足够强，足够有市场，这个是第一要素。

第二：差异化。你的产品和别人有没有区别？区别在哪里？为什么别人选择你，而不选择 ta？

差异化是能让你的产品脱颖而出。

好，如果你是高手，你可能还需要一点，就是壁垒。

有需求，有差异化，怎么样塑造你的壁垒？你的生意要规模，要扩大，要占领市场的制高点，你一定是要有壁垒的。

没有壁垒，你的产品很容易被别人复制，被抄袭。所以生意要做大，一定是在扩大自己的壁垒。

好，这是选产品，选市场的方法论。

你所有的生意，策略都要围绕这几点来展开。

在展开的时候，又分为，有资源和没资源的，有钱的和没钱的。

对于大部分人来说，家里人从来没有做过生意，你自己也没做过生意，但你很想创业，怎么办呢？

第一：职场观察公司的一切行为，并在心里模拟演练这个路径

第二：精益化创业。怎么样以最低的成本，跑通项目的整个流程。

一个从小家里开小卖铺的小孩，和那些读大学才开始琢磨生意的，这是很大的区别的。

没钱就要想方设法，让成本最低，并且价值最大化。

好，在创业时候，特别建议你能找到自己对标的老师，即竞争对手。

反复过程竞争对手，他们什么地方做的好，为什么做的好，要学优秀的地方，然后你第一步是先依葫芦画瓢，他怎么做，你也怎么做。

慢慢的，你在脑袋里有精益创业的概念之后，记住关键是跑通流程，找到感觉，明白核心，并不是要赚到多少钱。

从来没有人想当一个普通的士兵，士兵也需要历练，也需要反复打磨，复盘，总结，然后才可以一步步晋级。

最后，我说说我做生意的想法。

首先要在一个足够大的赛道，并且是向上的，然后切入进去，找到自己的差异化，聚焦，死磕，放大。

那么在这个过程哪怕遇到困难，我知道我的路是没错的，坚持必然有意义，所以我遇事不会轻易放弃。

所以我看很多人，一整天看很多赚钱的方法，每天焦头烂额，不知道怎么赚钱，我非常诧异。

怎么可能想不出来的，市场到处都是机会。

22:32目

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