【学员提问】

先生您好，做猫舍两年一直都是入不敷出。家人都劝我放弃，猫舍每个月吃喝拉撒住要开销 $1\mathsf{W}+$ ，平均一个月能卖两只猫都很不错了，有时候甚至一个月不开张。但是每个月的开销都存在。最近一直都是靠着打工的收入养着猫舍，但是打工的收入也不高，每个月都不够开销。前两天交了房租，又买了猫粮，3000 块猫粮只能支撑一个月。接下来还有陆陆续续的开销等着我。想请问先生。对于创业来说，本质到底是什么呢？如何能够建立自己的优势？

【先生回复】

首先是奉劝大家。不要因为是喜欢猫咪，盲目做猫舍。
当然，你有强大的资金可以做。直接一步到位是最好的。

对于创业来说。首先是找到一个巨大的市场。后在这个市场中找到一个小的细分市场。成为一个小领域的垄断者。在这个基础上，不断的去扩张你的垄断，成为更大的垄断者。

其实在我看来。最近这两年没有所谓大蓝海的概念。

只有两个可能，

第一个。就是你打下的这个市场，虽然赚钱，但只是一个蓝色的小池塘。市场就这么大了，你会发现它四处都是悬崖绝壁，你被困在里面。无法快速扩张

第二种就是你可能真的发现了一片蓝海，但是如果这个事儿真的非常好，又挣钱，市场又大。发展速度又快，不会超过三个月，或者最多半年就会有一堆人冲进来。用他们手里的钱和资源，迅速的把蓝海升级到红海。

所以市场上从来不存在真正的蓝海。要么是蓝色小池塘，
要么就是短暂的蓝海。

建立垄断地位，尽量避免竞争。但现实的情况就是真正大的垄断，是要靠血淋淋的竞争产生，所以你不可能避免竞争。

什么叫足够大的市场？这是大家创业首先要考虑的问题。

比如说你想做一个年营收百万的公司。那么需要。多少的用户数量，有多大的销量？利润有多少？各行各业可能都不一样，所以大家可以根据自己的情况来查。但如果你一开始从一个很小的出发点开始切，一开始不做那么大，但最终也会达到一个大的市场。

比如说新东方最早是很小的，他就是做托福。不过现在托福也是一个小的市场，但是别忘了托福 GRE 背后。连接了英语教育的市场。而通过英语教育的优势，最后可以延伸到整个k12 的应试教育，这就是一个巨大的市场。

所以大家想自己的业务和自己未来的时候，
一定要考虑自己将来真正对应的那个大市场和需求又是什
么？

我们要追逐的变化，真的是在最近 1 到 2 年内就会发生的变化。

一定要找到杠杆。

当你找到这样一个市场的时候，你需要自己想一想，这个市场本身能不能给我提供杠杆？

当然，这个杠杆有很多打法的杠杆，资源的杠杆，资本的杠杆，因为刚开始创业就那么点钱，那么点人。

我们要那么快的发展，一定要抓住一个大的市场让我们能够去称王称霸的。而这里面一定要有一个巨大的借力。你创业公司能够以小博大，本质上都是投机取巧。我们在正确的时间点去寻找，星星之火，可以燎原的市场，撬动大量社会资源，上下游的资源将它点燃。

创业从战略上来讲是可以追求不确定性的机会。但是从战术上来讲，要追求高度确定性

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