提问

请教先生如何穿越周期，选择自己的行业定位。

先生您好。上周六的早上五点钟。我被一阵急促的电话声吵醒。合伙人给我打电话。说是要退出撤资。还有一个核心的营销人员。也要离职了。之前的创业基本是一帆风顺。确实赚到钱了。就因为我 2023 年可能是膨胀了。硬要下场带货，亏的一塌糊涂。

我是 2018 年左右开始入局抖音。在那两年左右时间里。真的是基本无论做什么，只要团队不是白痴，只要胆子够大，敢收钱。那都可以赚的盆满钵满。

之后就是 2020 年娱乐直播下行。直播带货上行。无论带什么货， $90%$ 的概率是赚的。

2021 年，直播带货商家疯狂引入。做相关培训赚钱。真的是太容易了。

2022 年，培训老师和带货商家冒出来不计其数，做场景优化。依然很有需求。几万甚至十几万的单子随便签。

在 2022 年以前的几次机会，我全部都赶上了。2023 年。可能是膨胀了，下场带货。亏的一塌糊涂。
有人说，创业是门玄学，
也有人说，创业是门概率学。
想请问先生。如何跨越行业周期？找到自己的行业定位呢？

回复

不同的天时。成功需要的底牌不一样。

比如说 2018 年到 2020 年这个阶段的抖音，你只要找到流量的爆款。并且有一个不是太差的团队。就能有一个不错的收益。因为当时用户的认知普遍是偏低的。

但是如果说。你现在这个阶段。哪怕是有流量爆款，团队也很不错。出现的一个大概率情况，基本就是忙，但是不怎么赚钱。因为现在的用户认知程度也变得很高。

在流量很便宜的时候。随着平台的发展。用户心智也不太成熟的行业，哪怕是一个普通团队，依然可以拿到不错的成绩。在这个阶段，老板一定要迅速融入资源圈子，迅速建立人脉关系。赚钱的方法不计其数，怕的是真有大的机会到来了，但是没条件抓住。

流量比较贫瘠的赛道，加上用户的心智超强。团队能力可能也不是太突出，这个时候你不赔钱，谁赔钱，这个节点也是大多数老板赔钱的原因。

创业是门概率学。

要对于平台周期。以及行业周期和个人运势三个节点同时思考。

平台周期决定了你的入局成本。
行业周期决定了你预计收益的大小。

个人运势决定了做事情的通畅程度。

平台周期怎么看？可以看流量大小，用户心智。

流量大小怎么看

看讲课老师的多少？
用户心智怎么看？
比如发个科普短视频，看多少人收藏了。

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行业周期怎么看？
各种数据平台分析
看 3 到 5 年。
调研部分做的工作一定是占到整个工作体量的 $60%$ 以上。之后的第二个动作就是能力平移，相同平台周期需要的能力基本类似，
有大平台工作经验的人创业更容易成功。

不仅仅是因为他掌握的资源，而是大平台的人，更能看到完整的商业周期。