提问

先生好，我之前是在大厂工作了多年。有很好的学历背景。也面临着 35 岁左右的个人转型问题。去年加入星球。感觉对自己有了更多信心和确定的方向感。于是想做高客单价的私教。去帮更多个人教练，磨练自己的私教服务，帮他们更好变现。

想请问先生，除了高客单价私教陪跑以外。还可以单独出一对一咨询吗？如果一个学员不适合来深度陪跑，但是可能可以给他做咨询。是提供 N 套咨询的套餐吗？同时如果这两个产品都提供，会给学员造成困惑和自己筛选客户逻辑上增加复杂度吗？

回复

为什么打算做私教还要做 N 套咨询套餐呢？可能是遇到了一些学员，给他们做了首次咨询诊断以后，感觉他们不适合做深度陪跑

但他们又的确有问题可以通过简单的咨询去提供价值，绝对不适合深度陪跑的原因是他们的阶段有点太初级。可能不见得能马上拿到结果。其实这里面的关键

更多想要关注你能支持可以出结果的人，还是那些比较初级的人。其实单纯看私教陪跑这个产品。肯定是需要有一定教练积累和专业能力的人群。所以这里面要回到原点就是，最早你想做重点私教陪跑的理由是什么？所以刚开始你可以不给客户那么多承诺，就以努力试一试的心态来陪着一些你觉得靠谱的客户做一做看。

一个想要通过自己的私教服务来服务其他人的人，首先面对的第 1 个问题其实就是你是否可以对于我的服务一定是值钱的这个问题有足够的信心，注意不是因为有了结果承诺你才能产生这样的信心，而是因为你有了信心，才能明确知道对什么人可以承诺结果，对什么人不能承诺结果，二者的因果

关系不能反

要建立信心，我的服务一定是值钱的，这样的信息通常有两个途径

第一个原因:你自己亲自拿到一些结果，结果给了你信心，第二种就是源于你的数据积累足够多，因为你服务通过的客户数量足够多样，本量也足够丰富，从而给了你一种面对 abc这样的客户，甭管他们的问题是什么，我都一定能够支持他们解决一些问题，让他们的状态变得更加积极的确认感。

第三、 回到简单的商业逻辑里面，当你在卖你的私教服务时，你卖的到底是你的时间还是一个结果承诺，是需要决定的。如果你有了很清晰的约定，比如说我的私教卖的就是我的时间，我很相信自己的面对 abc 这几种客户。他们在面对问题时我都能够提供一些支持，那我面相对方讲的也是这个故事，我卖的就是我的时间，而不是承诺，结果有了。你能拿到的概率一定会更大，但是我不能明确保证你是一个月还是三个月就能拿到结果，这又不是我能确

定的，

反过来如果你的私教卖的是明确结果预期，那我就会跟你讲，比如说你要符合 123 等条件，三个月有足够时间投入，跟着我一起完成哪些任务？你就其他概率能拿到什么样的一个结果，那你是啥就要讲什么故事，只要你故事讲得清楚明白，你自己有底气，自然有人愿意认可和付钱。

第四、新手各种创业在早期特别容易陷入一种困境，因为自己底层的目前是我不确认，原本瞄准了一个目标而去行动，遇到一些负反馈，与现有的目标 a 有了动摇。现在就开始转向目标 b，于是又做了一阵儿目标 b，后来发现 b 也不是很确定，于是又开始讲是不是做目标 c 更靠谱，最后目标 abc绕了一圈，回到原地发现啥也没干成，反而更迷茫了

遇到这种情况，最好就是先找一个自己绝对相信的东西，先锁定定量，控制变量，不要让变量太多，这个你绝对相信的

东西可以是一个人可以是一种别人已经跑通了模式，可以是一类客户人群和需求，总之你要让一些东西相对固定下来，加你的目目标聚焦感会更强，不会老是变来变去，比如你就相信对于不擅长不喜欢做公益流量的人，只要每年的深度服务 30 到 50 个人，能收到高客单价，就能不卷，体面的养活自己，这样的模式
那就要面对用户能收到高客单价，把自己的服务价值也能做出来，就成了你要守护的目标，在这样的行动中偶尔冒出来一些用户，想花几百块钱就买你的几次服务，你就会知道，这不是你的主要目标
可能是一些干扰和噪音，是你可以选择忽略的。
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