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哥飞 哥飞

关于AI领域的洞见和实战方法论大家好，我是哥飞，一个自称为SEO专家的出海AI工具创业者。

以前主要做百度SEO流量，最近转战谷歌，因为做谷歌就意味着可以面向70亿人做产品，为全球70亿人服https://www.toolify.ai/Best-Al-Tools-revenue

方法很简单，就是看排行榜。
这个方法最早是彪哥和杉木哥等走在前面的领路人分享出来的，感谢他们！
如果是网站产品，可以看Toolify.ai的收入排行榜或者lndieHackers.com的收入排行榜。如果是App产品可以看SensorTower.com、DianDian.com、QiMai.cn、Data.ai等产品。不过我对App不是特别熟悉，所以我们今天只讲Web形态的产品。
我们先看下Toolify.ai收入排行榜的截图：
Top Al by Monthly Top Al by RevenueOpenAI https://openai.com Stripe 1.8Bresearch and advanced…Leading company providingAdobe https://adobe.com Paypal 306.5M creative, marketing. andIntuit https://intuit.com Stripe, Paypal 198.7M powering financialNotion is a versatile
4 Notion https://www.notion.so 168.6M workspace that integrates
5 SalesforceEinstein https:/force.com Stripe,Paypal,Pade 108.2M development. and security90.2MGrammarly https:/www.gra arly.com Stripe 76.2Mcommunicate confidentl…
8 76.9M
9 Perplexity Al http://www.perplexity.ai Stripe,Paddle 61.5Mremove.bg Paddle 58.6Mimage backgrounds with…高，所以前面一些产品刚好流量排名和收入排名重合了。看第7名和第8名就知道，这个榜单不是流量排行榜。那么这个榜单的收入是怎么来的呢？
很简单，凭经验值估算的。

意这里虽然第一眼看起来是按照流量排序的，好像跟收入没关系，但其实只是因为一般来讲流量越大收入越参考依据是什么呢？就是上面截图中哥飞用红色圈出来的，基于收款平台的数据。先说下原理，当一个网站，接入了Stripe支付后，用户想要付费，就会从这个网站点击打开Stripe收银台页面进行支付。

Free +Plus Team Forpeoplejust gettingstarted with Everything inFreeand: Everything in Plus,and:

AccesonWeb,s,andAndroid DALL·E,Browsing,Advanced Data Analysis andmore workspace √ Admin consoleforworkspace management Teamdata excluded from training by default. Learnmore

当我们点击"UpgradetoPlus"按钮后，会打开下面的页面：

OpenAl 联系信息
US$20.00月
ChatGPT Plus Subscription US$20.00 VISA US$20.00
今日应付合计 US$20.00

以看到，虽然打开的网页域名是pay.openai.com，但从左下角的"Powered by Stripe"可以知道，这其实是Stripe的页面。

域名Cname記錄查詢結果host pay.openai.com

会显示为pay.openai.com是因为 OpenAl 在 Stripe 后台绑定了自定义域名。
那么根据pay.openai.com这个域名的访问量，就可以算出ChatGPT的订单数量。

外链Desktop 64.72%Mobile 35.28%Total外链visits 4.5M直接 外链

外链热门外链网站

app.qonto.comopenai.com （6)openai.com

而外部链接里99.9%流量都来自于chat.openai.com，所以我们就可以假设收银台页面在3月总共被打开了450万次，我们假设打开一次就是一个订单，也就是有450万个订单。
这里我再解释下，一般打开了Stripe的收银台页面，就是已经创建好订单了。用户打开这个订单后，有可能不输入任何信息，直接关闭，也有可能会输入信用卡信息，确认支付。这里就有两种结果，支付成功或者支付失败，失败的原因可能有多种，如被限制了、卡余额不足、卡信息填错等等。

也就是说订单数量不能等同于支付成功数量，这里有一个转化比例，我自己的AI工具类产品，支付成功比例从10%到50%都有。我们假设ChatGPT订单支付成功率是20%，也就是有90万个订单，每个平均支付20美元，那么总营收就我们就可以去看checkout.stripe.com的流量。

但我们掌握了这个方法，至少可以大概判断一个产品的月收入是多少。有些产品没有在Stripe设置自定义域名，我们就没办法直接看收银台域名的流量来判断收入了。这时候其实也是有办法的，观察会发现，点击支付后打开的 Stripe 收银台地址是checkout.stripe.com，那

可以看到这个域名每个月的访问量在两三千万，也就是说，所有接入了Stripe支付但没有设置自定义域名的网站，一共每个月有两三千万个订单。

刚才我们说明，在接入了Stripe支付的网站点击就会打开Stripe的收银台页面，这个时候，【接入了Stripe支付的网站】就是【Stripe收银台网站】的【外部链接网站】，所以就可以在Similarweb的热门外链网站模块要怎么分出来，每一个网站的订单数量呢？

热门外链网站外链midjourney.comelevenlabs.iojasper.ai

H humblebundle.com点击右下角链接，打开新页面，我们就得到了订单排行榜。

S

undetectable.ai举例，上面是3月份的订单数量排行榜，排名第一的是roblox.com，是一个套了元宇宙概念的类4399网站上面有很多各种各样的小游戏，3月的网站访问量是6.669亿，其中订单量是140万，具体支付成功率哥飞没去估算，反正也不是AI产品，我们就跳过。

robloxisanimmersiveplatformforcommunicationandconnection.joinmillionsofpeople anddiscover aninfinitevarietyofmmersiveexperiencescreatedbyaglobalcommunity. A应用商店 GooglePlay G

666.9M 再看第二个产品Midjourney就是典型的Al产品了，3月份订单数量约为67万个。 Purchase a subscription

Basic Plan Standard Plan Pro Plan Mega Plan $10/month $30/month $60/month $120/month Subscribe Subscribe Subscribe Subscribe

Midjourney提供这么多套餐，我们假设平均每个订单25美元，假设支付成功率是40%，那么算下来月收入而实际上Midjourney属于订阅制，用户订阅后如果不是主动取消，下个月还会自动扣款，所以这670万可以理解为新增收入，而每个月还有老用户的订阅收入，所以总收入肯定是不止我们计算的这些。查看科技媒体报道，说Midjourney2023年收入是2亿美元，算下来平均每个月是1666万美元。从这里我们可以看到，对于这种超级大的产品，我们其实并没有那么容易去估算真实的月收入。

但是，其实很多时候我们也不需要知道真实的收入，只要知道订单数量，就能够判断出来说，某一个AI产品到底有没有收入，进而去判断这个产品对应的需求大概有多大，我们是否值得去进入这个市场。

通过去Twitter关注这些开发者，就能够知道真实收入。
甚至还可以再去Similarweb看他网站的流量情况，这样就能够倒推支付成功率等信息。
另外IndieHackers网站，也有一个收入排行榜，数据都是真实的，来自于开发者授权IndieHackers网站读取的Stripe真实收入。
https://www.indiehackers.com/products?category=ai&revenueVerification=stripe&sorting=highest-r

有一些开发者奉行BuildinPublic原则，会每个月公布自己产品的月收入，这也是他们宣传产品的一种方式。

总结一下，我们可以通过Toolify和IndieHackers的排行榜直接看自前正在赚钱的Ai产品，也可以通过在Similarweb看Stripe收银台的流量数据来估算其它一些Al产品的收入。
https://www.toolify.ai/Best-Al-Tools-revenue
https://www.indiehackers.com/products?category=ai&revenueVerification=stripe&sorting=highest-r第二部分，找几个产品来实际具体分析一下。
先看JenniAl，这是一个AI写作类产品，更准确地说是帮你写论文，写文献综述等各种各样内容的AI产品。

Jenni AI Under 10 Employees MultipleFounders Founders Code Advertising AI end Al Content Writing Platform B2B Marketing WordPress Writing

POSTS FOLLOWERS REVENUE WEBSITE8 43 $574K/mo Follow人流量角度看，过去一年流量没有特别大的变化，一直在一百多万徘徊。

28.9%流量来自于自然搜索，也就是通过SEO，从各个搜索引擎免费获取的流量。约10%流量来自于付费广7.1%来自于社交媒体分享，3.9%来自于外部链接，剩下还有49.4%来自于直接访问，说明这个网站存不错。

193.4M

因为IndieHackers上显示的是Mrr，也就是月度经常性收入，所以我们先看下3月的新增订单数量是3.73万，假设支付成功率是10%，那么就有3730个成功支付订单。

按照刚才介绍的方法，我们可以看到，最近12个月，JenniAI跳转到Stripe的访问量是13.18万，也就是过去12个月产生了这么多个订单。

再看下JenniAl的套餐是单月20美元，如果一次性支付12个月，就能优惠40%，只需要12美元一个月，算下来就是要支付144美元。
这里我们假设全部人都选择了年付套餐，那么新增收入就是3730*144=537K。

Jenni AI enr Al Content Writing Platforn

POSTS FOLLOWERS REVENUE WEBSITE 8 43 $574K/mo

但真实是错的，因为不可能所有人都选择年付，也就是有一部分人会选择20美元，这里假设60%选择年付，40%选择月付。
那么算下来的收入就是3730*（1440.6+200.4）=352K。
还差574K-352K=222K，可以理解是之前用户订阅后的自动付款。那么上面这几个数字就算对了吗？
其实我们也是用了大量假设，先假设付费成功率是10%，再假设有60%选择年付，40%选择月付，这么多假设凑出来的数字当然不可能反映真实情况。
实际情况如何，就需要用上各种办法去调查，尽可能少假设，多用真实数据。
但我们今天只是跟大家分享这个方法，所以就大胆假设了。付费搜索流量和参与度$89.6K 00:04:06 18.34%
子了，我们再去看看广告投入，基于Similarweb估算的数据，3月JenniAl的搜索广告投入是9万美元左右。
这相比于每个月有57万美元收入来说，ROl就很高了。
刚才上面说过，这主要是得益于有28.9%的来自于搜索引引擎的流量。部分流量完全不花钱，只要做好了SEO就能够得到，可以理解为是谷歌的馈赠。

6 instagram.com 1.34%

nni Al 还有 7.1% 流量来自于社交媒体，主要来自于 Youtube 视频，排名第二的是 Linkedin，Whatsapp也来了不少流量。以我们的AI产品，如果做好用户引导，让用户能够主动分享到社交平台上，也是能够获得不错的流量和关度的。

Beat Turnitin Now

Undetectable Al TheUltimateAlBypasser&Humanizer

UndetectableAl Hundredsof thousandsofusersaremaking useofStealthGPTtoday:

StealthGPT Under10Employees Founders Code Solo Founder AI APIs B2B Undetectable Al Content B2C Education Productivity Saas Writing FOLLOWERS REVENUE WEBSITE TWITTER Follo

而这个网站的访问量目前才26.4万每个月，即使最高峰也才33.8万。这么一点流量，居然能够产生这么高的收入，这就是目前AI出海产品的差不多相当于每一个访问量可以产生20.1/26.4=0.76美元的收入。

查看导入到Stripe的订单大概是9.6K个，这里我们忽略支付成功率，假设成功率就是100%，计算一下订单的金额大概是20.9美元。

这个领域，目前流量更大的是另一个产品，谷歌搜索"UndetectableAI"可以找到，排第一名的就是。Google Undetectable Al

UndetectableAl
Undetectable Al:AI Detector,AI Checker,&Al Humanizer
UndetectableAlisatoolwedesigned todetectAlwrittentextandmakeAl-generatedcontent Login Al PlagiarismDetector UndetectableAlisnotonlyknownforourability todetectAl.. Plans & Pricing Al Paraphrasing Tool

这是很牛逼的一个策略。35.65M

这个网站3月的访问量是416.9万，假设这是同一批潜在用户，那么按照每一个访问量0.76美元计算，这个网

同样按照100%支付成功率计算，得到的金额是60.5100020.9=126万美元。我们取126万到316万的中间数，所以大概估算这个网站每个月的收入是220万美元再次说明一下，以上估算我们用到了大量的拍脑袋想的经验值，不保证准确率。

UndetectableAl每个月的流量里有47.74%来自于搜索引擎，这也是完全免费的流量，也就是几乎差不多有1
00万美元的收入来自于免费流量。总付费搜索流量 热门付费搜索关键词

313K这样算起来，ROI才刚刚打正，为什么他还愿意花这么多钱去打广告呢？

$227.4K 313K 00:03:233月花出去的广告费是22.7万美元，敢花这么多钱出去，说明肯定是赚钱的，ROI能够打正的。有10.43%的流量来自于付费搜索，也即是大约能够产生22.9万美元收入。

从上面的付费关键词可以看到，核心关键词"UndetectableAl"上就花了16万的广告费，说明他需要靠着付

广告来把这个词的精准流量都拿下，之后再用这些量来拿到自然搜索的排名。
好了，以上就是第二部分，我们找了几个产品分析了一下。
列表里还有上百个产品，大家都可以按照这样的方法去分析。
第三部分，目前还有效的流量获取渠道。
目前海外获取流量，主要有以下几种方式：

2、Affliates也就是通过真金白银的返佣金机制，让很多中小流量渠道帮助我们推广。

目前全球有300+个AI导航站，大部分是不需要花钱就能够提交，或者他们会自动收录，但还有很多有流量的Al导航站需要花钱才能提交，不过一般花的钱也不多，目前最贵的是全球排名第一的Al导航站theresanaifohat.com，单次提交费用需要三百多美元。

另外有些AI导航站还会去注册Affliates，也就是所有从导航过来的付费用户，他们都要收佣金。4、Reddit

老外比较喜欢分享创业故事、产品故事的帖子，所以可以软一点，干万不要扔下一个链接就跑，那样就了，很容易被删帖。
5、YC Hacker News绍。
同样更建议软一点，讲故事的形式，这样可以引起讨论，获得更多曝光。

这上面每天都有很多产品在打榜，我们中小团队，没什么特色的产品，其实也是可以发到上面的，不为别的，能够拿到一个外链也是不错的。

可以带来很多二次传播。
这对于品牌宣传还是很有帮助的。红人营销找到Tiktok、Instagram、Youtube等平台上有一定粉丝自己的红人，请他们体验完我们产品后，制频发布到他们的账号上，也是可以带来不错的热度和流量。
不过这块我不太熟悉，没有实际操作过。

Twitter、Facebook等传统社交媒体上面依然还有挺大的流量，值得我们去挖同样也可以找一些达人帮我们发帖宣传。

上面我只列出来了8种，其实肯定还有更多方式，就需要大家去探索了。另外每一种方式其实可以跟别的方式结合一起一起使用。以上就是今晚分享的全部内容

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