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【必读1】第三期成员“生存指南” Welcome！欢迎来到新的世界！ 刚续费进来的老会…

wikimo11 分钟前

小程序

贵圈高手太多，潜水很久不好意思发文，有个小东西拿出来和大家分析下，不管low不low。前段时间做了个微信小程序《USJ环球助手》，已上线，需求来源于日本环球影城查看游乐项目排队时间，类似迪士尼App排队时间，以下列了一些要点：

1. 日本环球影城官方App日本版，国人不友好；

2. 搜索App Store 发现App《排队攻略》评论好几千，推断需求存在，但这个App闪退，交互粗糙，说明有改进空间；

3. 一般这类应用，用完即走，下载使用后会删除，微信小程序符合这类场景；

4. 应用可做功能点还有很多，比如园区地图定位、项目推荐、游玩攻略……

5. 日本环球影城的国内游客数量比较固定，推断流量固定存在瓶颈，不过用户品质可以，是否可以转化这类用户；

6. 小程序每日有自增长，但量不大，最多每日2位数，尝试了旅游网站、微博评论引流（携程、马蜂窝、途牛），效果不理想，关键词会屏蔽；

7. 前几天看了亦仁文章，思考业务的时候是变现 $>$ 产品 $>$ 流量来思考的，大部分人是反着来的，我做这个东西的时候也是反着来的，是不是就有问题，即使需求真实存在，最终也可能无

()

法变现。当然如果能够帮助更多的人，做这么一个工具也不错，毕竟维护成本不高。知识星球 ()

这个东西值不值继续做，欢迎有兴趣的朋友交流。vx: wikimo

收起轻享

每周一，邀请一位圈友分享TA的生财之术，谓之 轻享 。

有圈友说：“生财有术很多技术或者程序相关的东西，看不懂”。

实话讲，我对如何通过创造一个互联网产品“生财有术”有更大的关注和兴趣，所以圈子里面的内容，因为我的喜好和引导，这类主题出现的频率会更高。

但实际上，圈子里面仍然有很多不依赖于任何技术赚大钱的圈友，也有很多不依赖于技术赚钱的分享内容。

比如，今天，我邀请了生财有术三期老圈友@天堂地狱 来做一个分享，他不懂技术，也没有程序员团队，但却做到了月入10万的水平。

他是怎么做到的？有哪些经验、心得与大家分享？

欢迎@天堂地狱 ！

以下是今天的 轻享 ，enjoy。

从0到1无技术创业方法论：复盘持续两年的月入10万的项目

Hello 大家好，我是天堂地狱，坐标河南，摆过地摊，开过小饭馆，网游打金工作室，13年的时间亏到除了一堆过了时配置的电脑，一无所有。就在本地快消品B2B平台做了两年销售。这段时间给我的启示是，除了技术人员，任何岗位都要去经历一下销售这个岗位，真的帮助非常大。

大概2015年的时间在一家网游公司做游戏运营，主管公会方面，当时公司盈利方式简单暴

力。

知识星球 () 联系微信客服1225791460进同步更新群长期玩游戏的朋友应该知道，中国网游研发史上有一个井喷式的爆发，大概在传奇火爆后到征途凉凉后的这个时间点，良心讲每周上线10款网游，各种姿势死11款，而这些游戏有些是沉淀一些用户和知名度后死的，然后就无人问津了，当时真的可以很低成本拿到这些游戏的运营权，而这些游戏的利润点有两个：

第一：17173以前新游测试表有2次机会（代表了流量）有些游戏一次就凉了，或者一次没测的也有，新游测试表一次10几万明码标价，这种产品拿过来就是赚。

第二：只要上线过一定时间的产品，一定有粉丝的沉淀，很多玩家当时10几岁现在30几岁，这都都是情怀啊，卖什么有卖情怀赚钱？

有些玩家自己讲，当时没钱玩游戏都是遗憾，现在花钱什么的都是小KISS。

由于是老东家的故事，就不多讲了，之所以讲这么长，也跟后面我要说的方法论有一定的关系。

在我离职的半年后，大概在17年的下半年我拿到我现在还在经营的这个房卡棋牌产品，产品是本省的龙头产品，走的代理分发模式，模式上和微商比较像，现有代理3000名代理左右，因为政策原因（正规产品），我们只做推广，相比传统微商很少做激活，活跃代理只占 $10%$ 也就是300名左右，也就是这300名代理，每个月贡献的流水也有100万左右。

今天分享的就是在初期不考虑品牌，壁垒，未来等因素，只考虑法规, 成本，收益的一套方法论。适合初创业者，定位、人脉等系列资源都没有累积起来的朋友。这套方法论我认为很多人都可以操作，并且我自己复制过一次。

下面正式开始。

任何一个商业活动的基础都是产品，流量，变现的这个铁三角。

但是打造每一个角所需要的成本都很高，一个小公司（或个人）如果没有资源以融资、扩展的方式发展的话，应该如何生存？并盈利？首先核心肯定是低成本。

我们先确定三条线:

产品线：定位产品
流量线：用产品来定义流量
变现线：在实操中打磨细节 最终形成差异化壁垒 盈利

第一条线：我们先来聊下产品线

因为成本的原因，我会直接“找”产品，绝对不碰研发，根据我自己的项目复盘，我把“找”产品识，用这些标签来定位好的产品，然后找到它，拿到它。

产品标签：蓝海、大公司、用户针对性强、准龙头产品、传统产品互联网化、天使产品等。

【蓝海】

1. 找到有较大市场空间的蓝海

2016年以后闲来，皮皮等棋牌陆续上线，17年上半年四川房卡棋牌战场简直是打的火热。但是这个产品的特性是区域性，直到17年下半年在我们河南市场还是相对蓝海（没有龙头企业），到18年上半年我跟的产品就已经做到了龙头的位置。

2.主动帮助产品研发方去铺线上渠道

17年下半年一个深圳做房地产的朋友电话说有人给他推销机器人打电话，他不太懂，希望我给个建议，说实话我也不懂啊，晚上就在百度查资料，大概用了6个小时左右给朋友做了一个调查表，大致是厂家所在城市，客服电话，业务电话，有无公众号等，前后把能想到的关键词和延伸关键词都搜索一遍，一共只找到8家供应商的信息，但是根据朋友提供的信息，他们地面推广力度已经很大。根据对供应商公司成立，以及信息发布时间的判断，产品应该是16年下半年投入市场的。（时间过长，配图有些麻烦，我就懒一下了）

一个新类型的产品最初研发公司很可能不会想到做互联网铺设，先去集中精力去打下直接市场才是最优选（再大的公司资源也有预算），至于检索什么，根本没有人知道你的产品名字，检索什么？检索行业词语。

如果我们代理产品，并在第一时间帮助公司做好互联网检索铺设呢？再做好信息流铺设呢？再做好投放渠道的数据分析呢？

【大公司】：尽量接触大公司的产品，小公司看似各种低，但是没有未来性，没有迅速扩张的能力。

【准龙头】：如果产品已经是准龙头了，那么肯定是有红利的。

【传统产品互联网化】：放眼所见，凡是成功的哪一个不是百倍起步？

【天使产品】：找到有成长性的产品，就像投资项目一样，只是我们投的是时间，精力，和产品一起成长。

个人理解，定义产品标签的基础是错开竞争，这种标签会有很多，大家都可以来找，留言讨论。

第二条线：流量线

知识星球 ()

用产品来定义流量：定位完产品以后，第一时间去了解产品，了解产品形式，产品市场，产品目标用户等，找到可能的流量渠道。

这里注意，如果找到了产品本身流量的战场，避开它！既然核心思路是低成本，就尽可能的减少无谓的消耗，我们没钱，没技术，没资源。

如果没找到？恭喜你，去创造流量吧。

在产品方面，我是尝试过最多的流量方案的。为了确保这点，找产品的标签很重要。

如果有人问我，你也是刚刚接触这个产品，怎么才能比别人了解的更多？

相信这个时间产品的研发方会给你 $120%$ 的支持。
产品方会加班给你讲解到你吐。
产品方会电话聊到你没电。

你去积极去公司参加每一个培训，讨论会的时间，恰好你业绩还过得去，产品方会把你奉为贵宾，并且介绍高层给你认识，交朋友。

如果产品方没有做到以上，那我们就回到产品线，重来。

直到我们找到流量，或者竞争对手找到流量。

如何做到最好？我们能找到的最好方案，就是我们能做到的最好方案，模仿并超越。

最后，打磨我们的第三个边“变现线”

这个是必要的核心能力，我们的产品就曾经在检索流量占有率3/7开的情况下（我们3）完爆竞争对手的销量，从展示到接待，从接待到售后再到裂变。每一个环节，与客户对接的话术的每一个字都要打磨，精炼，把客户引导到我们想要的地方。

话术只能用您，不能用你。 关注公众号【偏门圈】发送：大礼包，可免费领取

给客户讲解细节时，能电话不语音能语音不打字。
再简单的培训也要有详细的图文。

只要客户能给我们想要的，客户不会什么我们就帮助他做什么。

帮客户设计印制传单，帮客户在阿里巴巴挑选礼品，我们的客户很多都是第一次在手机上玩游戏，认知相对较低，越是这样，客户越需要我们。

() 同手与客户的对话整个流程下来不超过10句，付费以后就不管了，当然吃灰。

总结一下：我觉得这套打法的核心理念就是 “错开”

产品线：错开研发产品、研发试错，因为成太本高。

流量线：错开竞争，尽量在蓝海里游，我们也烧不起钱。

变现线：错开流失，最大化承接流量。

想办法错开任何对自己团队不利的那条线。前期错开高成本，然后瞄准目标，高效投入，尽可能降低流失。

建立某个或多个点的绝对优势，来盈利。 错开越多，利润越大。

要活着，保底要错开一个。

剩下我们唯一要做的就是，快跑快跑再快跑。

辛苦是及其必要的，我们必须与时间赛跑，只要是个好项目，后面就会有巨兽追赶你，吃掉你。

最后聊些没有提到几个点。

关于风险：

1. 产品选择上，很多新的产品在法律上其实没有明确的界定，并不妨碍开拓市场，但是发展到一定时间一定会有监管的情况出现，提前思考那条线在什么地方，不是碰触它，尽量敬而远之。为什么用尽量，相信我，那条线有天然的引力。

2. 在规则没有形成以前最大化去利用，可能会成为你未来的生存之本。我的产品成本是因为一次死皮赖脸拿到了一个赌约型的军令状，次月业绩翻 $300%$ 。我赢了价格降了5分钱，输了就不要提价格的事情了，现在每个月这个点上面平白多了5W收益。

反面：在另外一次的降价上面我没有做到，现在每个月都心疼。

产品发展期我拿到线上推广的权利，现在我一直靠它活着，因为线下不好做了。

3. 关于坑：对于竞争对手，一定要做 $200%$ 的防范，你可以抄别人，别人也可以抄你，很多人都可以抄你，不要小看“别人”的能力和赚钱的决心，“别人”只是在信息上比你慢一点点而已。

4知保暴球《，挖客户的能力。别人一定这样会做，我们一定要知道怎么做。这个绝对是核心能力，也是我短板，要好好反省。

5. 关于缺陷：以上打法适合初创业者，定位、人脉等系列资源都没有累积起来的朋友。因为没有资源，又要快跑，基因一定很差，很难真正做出来些什么，对于项目什么时间死，必须要有这认识和思考。

但是这并不影响我们赚钱，是吧？

我是真懒，第一次做分享，语句上也不太通顺，惭愧，感谢亦仁给我的这机会，以后我会尽量做好一些，做多一些。

我是天堂地狱，创业者，爱好健身，我希望赚更多的钱，然后用健康的身体去感受这个我爱的世界。

最后做一个小广告以及下次分享的预告；10万成本，我用半年的时间从零发展到1300个拼多多店铺（每个店铺3000左右资金需求）

现有 ${60+}$ 深度合作客户，1300家拼多多店铺， $300+$ 活跃代理商，以及放大这些资源的意向和能力。

希望勾搭有做淘宝、京东、拼多多、以及跨境亚马逊、Shopee、敦煌等平台店群的大神，或者团队。

我的微信wangsx88888888，欢迎交流，添加好友备注生财有术。

收起

赞过

陈一平 ： 老哥厉害了8 小时前

柚子（别摸我头会长不大） ： 很有干货，感谢分享8 小时前

hnlzb ： 半年1300家拼多多店铺，这要什么样的执行力才行？我们公司也说要去拼多多知识开星个球店 ，()半年过去了店铺的影子都没见着！

18 分钟前

Auroraaa昨天 22:09

社群挖宝 小M知识卡片

好好学习，天天才能向上。

社群挖宝— M的知识卡片系列·021

内容来源：@刘大猫 @乔里奥

原文1ݥ https://t.zsxq.com/ba2jyfI (https://t.zsxq.com/ba2jyfI) 原文 $2\mu$ https://t.zsxq.com/jeqRFur (https://t.zsxq.com/jeqRFur)

老板们，喜欢就点个赞吧。⑆

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关注公众号【偏门圈】发送：大礼包，可免费领取

不躲闪昨天 20:25

etc 上周看到圈友在讨论etc的红利，作为车联网企业的我们乘机对接了几家银行，整合了一个etc办理平台，扩展了自身业务，同时为广大圈友服务，想办理银行etc卡的圈友可以参与公众号：etcvip2019

平台送100元通信费、300元obu设备、etc专用信用卡（加油返现）

平台持续更新和提供各家银行福利

也希望认识关注etc行业的圈友，沟通交流

收起

jeff 佳豪 ： 去年在微信用这个办的，那时候支付宝的收手续费就微信的不收，今年都在

疯狂优惠了 昨天 20:31

不躲闪 ： 微信的现在还有保证金冻结，如果你收到设备不激活，想换平台，保证金也
不退了
昨天 21:01

杜永旺 ： 可以分销不

识昨星天 球22 :3(1)

勇往直前 ： 九五折一点也不优惠昨天 23:01

亦仁 ： 拓展了哪些银行，有接口没昨天 23:30

武冬青｜摄影

昨天 19:56

求指导：某沿海的小县城，全县人口70万，城区人口20万，现在微信订阅号16万本地粉丝，运营5年了，日常内容就是常规新闻通知类，含部分商企合作软文，阅读量2~3K左右。现在遇到瓶颈不知道怎么做，想法是做一些适合本地特色的原创内容或栏目，希望可以提高粉丝活跃度和阅读量。请教大家，有什么建议吗？另外本地商家数量较少，变现方面也有局限，有没有什么方法呢？求指导，感谢

赞过

亦仁 ： 先加@钱钰 的区域互联网星球，看完所有内容。昨天 20:02

亦仁 ： https://t.zsxq.com/rfEmQfm (https://t.zsxq.com/rfEmQfm) 昨天 20:03

武冬青｜摄影 回复 亦仁 ： 好的老师，感谢昨天 20:30

钱钰 回复 亦仁 ： 谢谢老大推荐昨天 21:24

Auroraaa昨天 19:08

看到亦仁大大回答关于竞品分析维度的问题知禄星球skd.com/u3VBaqJ(https:/.zsxq.com/u3VBaq)

想起自己之前也做过一张相关的导图【如图】

本来想直接在评论区回复的，可一直评论不成功（不知道是不是出现bug了）

那单独发一条，也不加标签቙ 了

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明白

昨天 18:34

《信息整合：一个可复用，低门槛的成熟商业模式》

任何一个行业，发展到某个阶段，一定会出现一种商业模式：信息整合。

一句话总结：将散落在互联网上，杂乱无章，需要花时间才能看到的信息，整理到一起，提供给用户。

这个帖子分享一下这个商业模式，以及我们该如何切入。

1 what？ （是什么）

()

只说信息整合，太抽象，大家看例子。知识星球 ()

（1）hao123

hao123_上网从这里开始 (https://www.hao123.com/)

这个网站，大家应该都用过，中国早期的互联网入口，站长李兴平，后来千万卖给百度。

这是一个信息导航网站，将大家常用、但是记不住的网址，整合记录在一起。

后来创办的 4399：小游戏,4399小游戏,小游戏大全,双人小游戏大全 - www.4399.com (http://www.4399.com/)，也是导航网站，据说年盈利过亿。

（2）菜鸟教程

菜鸟教程 - 学的不仅是技术，更是梦想！ (https://www.runoob.com/)

网站提供计算机编程的基础教程。

全球排名 $600+$ ，国内排名前100，行业top3，中国500万+程序员，大多数用过他的网站服务，当然都是免费。

更厉害的是，整个网站从0到1到100，从研发到运营，都只有站长一个人。

现在每月也赚不少钱。

这 2 个虽然很厉害，但看起来好像离我们比较远，下面看几个比较近的。

（3）新榜

新榜——内容产业服务平台 (https://www.newrank.cn/)

因为公众号兴起，大家不知道去哪里找这些公众号，所以这时候，出现一个类似排行榜的产品，将这些信息整合，大家需要查找时，直接到新榜就能看到几乎所有内容。

后来也有小程序，排行榜，也做培训，广告资源对接，知识付费服务等。听说很赚钱。

（4）阿拉丁

【阿拉丁】全网小程序大数据智能平台 (https://aldwx.com/index)

因识球，所有也需要有产品，将小程序的信息整合，于是有了阿拉丁。

后来也发展出小程序，阿拉丁指数，广告平台等业务，获得解决一个亿融资，俨然是小程序的行业巨头了。

上面 2 个公司，已经体量很大，听起来离我们好像还是很远。
再近一点。（5）短视频
最近 1 年，因为短视频火了，所以基于短视频的信息整合平台，必然会出现。下面 2 个产品，成立时间都不长，作者也都在星球里。

抖大大：抖大大 官网-助力短视频创作、运营、营销的内容服务平台 (https://www.doudada.com/)

toobigdata：TooBigData官网 - 抖音快手网红排行 (https://toobigdata.com/)

毫无疑问，根据历史推演未来，5G 来临，短视频会火，所以短视频的信息整合平台，也必然会出现一个类似新榜、阿拉丁的产品。

到底是谁？还不清楚，这需要产品、运营、营销、以及对行业的判断。

还是没有感觉？继续看。

（6）币乎榜

币乎榜 —— 币乎数据服务平台 (http://bihubang.com/)

币乎：一个区块链内容平台。写文章就能赚币，听说就是钱。（我也不懂）

因为币乎火了，很多人在上面发文章，这些文章，哪些点赞多，哪些受欢迎，就需要一个直观

的信息整合平台。

知识星球 ()

于是，就有人做了币乎榜，抓取币乎的文章，然后做排名。日 pv 10w。

（7）捷径

因为苹果手机出了新功能捷径，于是有人整理了很多捷径列表，大家需要哪个功能，直接到网站上就能找到。

捷径社区：发现和分享 Siri 捷径、快捷指令 | 捷径社区 (https://sharecuts.cn/)捷径盒：实用捷径、快捷指令分享发现社区 | 捷径盒 (https://jiejinghe.com/)

（8） 热点榜

每个平台都有热搜榜，那全部整理起来，一起看，是不是更方便一点？

今日热榜：今日热榜 (https://tophub.today)热搜榜单：搜榜Top全网热搜榜单聚合平台 (http://www.bjsoubang.com)

（9）小程序商店

除了阿拉丁，还有一些关于小程序的产品。

大梦想商店：小程序，大梦想 - 大梦想小程序商店 (https://www.damengxiang.me/) 大梦想小程序商店为你提供热门、实用的微信小程序,帮你发现更多好玩、好看、好用的小程序。

知晓程序：小程序商店 | 知晓程序 (https://minapp.com/miniapp/)：知晓程序,让你更知微信小程序。我们提供微信小程序开发资讯,解读微信小程序开发文档,制作微信小程序开发教程

（10）工具网站

新媒体领域有哪些工具，可以提高效率，来个网站整合一下。

考拉新媒体导航：考拉新媒体导航——新媒体人的专属门户网站 (https://www.kaolamedia.co
m/)
广告人导航网址：广告创意/设计/文案/PPT模板/营销策略大全网址导航 【addog】 (http://w
ww.addog.vip/)
运营工具：运营工具精选 - 精选最好的运营策划工具 (http://yunyinggo.cn/)

（11）跨境电商

跨境电商里有哪些好用的网站、工具，整合一下吧。

) A识曼球逊卖家网址导航(http://www.amz123.com/) 亚马逊，Shopify，SEO，一站式跨境卖家网址导航 | Amz520.com (https://www.amz520.co m/)

（12）知识星球精选站 联系微信客服1225791460进同步更新群有哪些优质知识星球，整合一下吧。知识星球(小密圈)推荐_知识星球APP使用教程-知识星球精选站 (http://www.zsxq100.com/)

（13）webscraperwebscraper 里有哪些好用的模板，可以让我直接拿来用，我来做一个吧。webscraper中文网|关于webscraper，看这个网站就够了 (http://www.iwebscraper.com/)

（14）其他

2 why?（为什么这个模式能成立？）

上面列举了一些信息整合的例子。

可能听到之后，你会惊讶：什么？把一堆乱七八糟的信息，堆到一起，这东西竟然有商业价值？还能赚钱？

是。

信息整合，本身就是一件有价值的事情。

因为它节省了用户的时间，节省了时间，用户就愿意用，甚至愿意付费。
特别是在知识付费时期，就更容易了。

3 how？ （我们该如何切入？）

上面的例子，有的离我们比较远，比如 hao123。
有的离我们比较近，知识星球精选站，捷径导航网站。
你可能会说，这些别人都做了，我已经晚了。知退爆球狼多，只有有信息沉淀的地方，都可能做出一个信息整合的产品。
这个需求可以很小，小到什么程度。

（1）微信群有分享，你把分享内容整理一下，大家是不是会感谢你？群主会不会给你发红包？

（2）生财有术的精华帖，你整理一下，亦仁会不会给你来一个满格赞赏？

（3）前几天有人整理了 50 个公众号文章，朋友圈卖 50 块钱

（4）以前星球有人问，谁有裂变海报？然后大发哥做了一个小程序，将这些海报整理起来，限量查看 XX 张，付费查看更多。

有人抱怨的地方，就可能做出这么一个产品。

还有哪些方向？

（1）围绕大体量产品微信：新榜小程序：阿拉丁

还有没有什么需求呢？
微博：可不可能针对某个领域，将一些大 V 的帖子精华帖整理一下。博客：各大平台的头部大 V，整理一下。

头条：

抖音：

快手：

知乎：

（2）围绕行业

* - 知识付费领域是不是缺个导航
* - 程序员有没有什么需求，缺个导航
* - 运营除了工具，还有哪些需求？
* - 产品
* - 营销
* - ……

不同行业的资料包？

围球候领域，看看自己平时需求搜集什么信息，这可能就是一个需求。

（3）从知乎找需求在知乎搜索“哪”、“哪些”，“哪些XX”，你会看到大量这些问答，然后从里面的高赞回答挖掘需求。

（4）从百度知道找需求同上。一定要做网站，懂技术吗？

不一定，

公众号
小程序
知识星球
甚至个人号
或者一篇文章

不要局限如何变现？

参照上面的例子，他们怎么变现，就模仿。

（1）广告* 广告联盟* 品牌广告

（2）分销
（3）付费服务
（4）培训

这可能是一个慢活，不一定很快就能赚到钱。

但能让你从 0 到 1，走完一个产品的全流程，如何挖掘需求、验证真伪、如何推广、如何变现，都能大大提高你的能力。

()

总结一下：知识星球 ()

1 任何行业，都需要一个信息整合的产品

2 信息整合，能帮助用户节省时间，提供了价值，用户就愿意付费

3 从身边的需求、大体量产品、知乎、百度知道找类似需求收起

赞过

Auroraaa ： 这个，厉害！昨天 18:55

浴火之凤凰 ： 明白大佬总结的好！最近在做这一块昨天 19:12

明白 回复 浴火之凤凰 ： 优秀呀，可以交流一下，我也有研究，或许可以给一点不成熟
的建议
昨天 19:13

浴火之凤凰 回复 明白 ： 使劲的点头昨天 19:28

姬利佳 ： 搜榜top 这个全网热搜榜单聚合平台，五月底立项，六月份开始开发，七月正式发布，服务器目前扩了两次，做这个项目就是一顿饭后，就下定决心一定要做，它来了。 感兴趣的朋友可以拉你进产品讨论群，帮忙改进。感谢明白

昨天 19:32

青木 ： 去年的时候试图做过一个信息整合的平台，起步定在了APP，然后开始商议（团队内部）如何推广、如何吸量、如何变现，结果越考虑问题越多，APP写了个开头最后头脑抽筋一般的听停止了。 看到您这个，又有点冲动，同时也豁然开朗，何不从一篇文章开始呢！ 感谢分享。

昨天 19:36

明白 回复 青木 ： 优秀！知识昨星天 球19 :3(7)

布衣 ： 这个厉害昨天 21:41

亦仁

昨天 17:14 关注公众号【偏门圈】发送：大礼包，可免费领取匿名用户 提问： 亦仁大大，我想问一个问题，关于竞品分析，应该从哪些方面、哪些维度下手呢？可以讲解一下吗？万分感谢

问对了，给你分享一个我团队的内部调研方法论，研究透，轻松值回票价。

流量相关

a.平台/素材/文案/素材重点/投放周期/成本/流量大小b.着陆页/转化率/加载速度/页面重点/页面风格c.对抗策略/点击率/用户群体/cloak/防封策略

转化率策略

a.logo/应用市场截图/演示视频/标题/副标题/短描述/评论/评分/分类排名/内购推广
b.版本更新文案/长描述/官推评论/安装包大小/顶部banner/开发商
c.可信度/品牌/风格化
d.搜索联想词/关键词指数/官方推荐

产品相关

a.闪屏/引导页/新手引导/核心路径/页面重点/获取授权/异常处理/裂变机制
b.技术实现/核心壁垒/商业解决方案/相关论文/成本/迭代周期
c.交互/差异化/亮点/aha时刻/引导评分评论/push
d.研发周期/mvp版本

变现方案

a.定价策略/付费点曝光/召回机制/付费时间点b.收入预估/ARPU值/回本周期/投放ROI预估c.可持续性/营销活动d. 广告策略/广告平台/广告曝光点

关联

a.官网/同主体产品/团队背景/团队配比/目前重心
b识爆/聘广告/域名/邮箱/电话/用户名/google/facebook/youtube/twitter
c.马甲包/同类产品/分类排名/top10

收起107

赞过

Yu：大佬这个不止票价了昨天 17:22

浴火之凤凰 ： 不说了，打赏就对了昨天 17:33

三林 ： 同样的，对照上述亦仁的分析思路，这些是产品与运营关键路径，看看哪些方
面是自己团队做的不足的
昨天 18:12

小炳同学：怕是值二期末的票价昨天 19:01

姬利佳 ： 爱了，正在做竞品分析 全了感谢昨天 19:29

金中兴昨天 16:22

微信上有非常多这样的各地个人生活号，大家有测算过他们的转化率吗？

举个栗子 ： 很低，做过当地的平台，主要是加盟吸金昨天 17:07

张集慧 ： 这个看你推什么产品，如果是暴利的常规渠道不能推的产品，是可以尝试
的，比如黑五类
昨天 17:16

北魏 ： 测过， $90%$ 是骗子，58同城和同行上搞的信息， $10%$ 是真优质！流量很OK！昨天 17:38

冯照明 ： 这种号活跃极低，没有品牌属性，真正有价值的是各个本地微信公众号的小编朋友圈，当然如果小编跟老板是一个人那就更大，这种号很多人没有公信力昨天 17:41

李馥旭 ： 在上家公司做过亲子行业的。转化率挺好昨天 18:17

谢献锋 回复 张集慧 ： 东南亚人事爱找这些号合作做招聘，招聘一个人给3000，说这些渠道带人效果很OK

张集慧 回复 谢献锋 ： 我投了半年棋牌广告，招棋牌代理效果还是不错的，只要找对了号，告诉他们转化不高下次就不会再找他们，他们就会在内部找他们知道的质量相对来说好的号，基本一个月内，代理给我带来的收入就打平广告投入了。

金中兴 回复 谢献锋 ： 去东南亚干什么？赌博行业？昨天 21:54

JasonLee昨天 14:07

投资观点 分享一组数据，相信大家可以看到其中确定性的投资机会：

1通市值270亿，总市值360亿
2 火币当前流通市值66亿，总市值140亿
3 今年Q2币安用于回购的金额是2400w美元
4 同期火币用于回购的金额是5300w+

糙一点比较，把平台币总市值 $=$ 公司股票市值，回购资金 $=$ 股票分红，那么：火币股票的分红是币安的2.2倍，股价则只有币安的 $40%$ 。
或者理解为，火币的PE只有币安的1/5。
可以期待下价值回归：）

PS

1 更精细的计算是考虑两家的团队解锁情况，用流通市值去比较（币安改白皮书后可以理解流通量不变了），有心的朋友可以多找找数据算一下2 近期大盘（Btc）下跌风险存在，短期不建议，长期持有推荐ht $>$ bnb3 未来两个变量，一是币安开期货交易，利好，二是法币交易通道，币安概率较大

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亲爱的用户：

当前流通量（万个）：24643.7
当前流通量=市场总量-锁仓量
买点卡赠HT：30001.35
市场运营活动：247.74
员工激励：2436.74
生态基金投资：481.68

根据Binance白皮书约定，Binance已完成第八次BNB季度销毁，从Binance团队持有的BNB份额中销808.888BNB（价值$23,838.000美元）。

销毁记 录:：htps://exlorerbiance.orgtx9B29E77E 20E6AB0676A11E88C7CD00DFAB2849C34B6C6 A3EAEE6B4E6A8C6D

2、锁仓数量（万个）：6388.13
OTC商家保证金锁仓：1008.00
超级火伴保证金锁仓：85.73
火币创业板项目方保证金锁仓：47.50
火币创业板项目上币投票锁仓（包括原HADAX2.0
投票锁仓）：117.23
生态基金投资锁仓：36.45
投资者保护基金锁仓：5088.22
其他销仓：5

从本次销毁开始，Binance团队将放弃团队持有的BNB份额（BNB总供应量的40%，即80,000.000BNB），并将其加入到BNB季度销毁计划中，直至

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法师 ： 能点评下火币和okex的点卡嚒。有不少卖点卡的钱，去回购ht吧？这是透支未识来星手球续 费()啊。 发了平台币，还长时间销售和使用点卡，感觉是耍流氓。

昨天 14:25

JasonLee 回复 法师 ： Ok的规则我没有研究过，火币点卡存量消耗非常快，且在有点卡流通的当下，你去看手续费收入（回购金额），就不会有顾虑了。

具体政策在手续费抵扣上线后应该还会有调整。7 小时前

星佳是个小人物

昨天 14:07

顶级信用卡，王思聪的那张黑卡（年费3.6W），其实星球里能下的大佬应该蛮多的…

持有这张卡，比如深圳的大梅沙游艇俱乐部和深湾会就可以成为会员了，也算有个小目标吧。

民生银行百夫长黑金卡权益使用教程：

准备工作：

民生黑金卡客服电话:4008108008 (+8601063767131)
运通黑金小秘书:主卡开卡后会主动给你打电话,没接到可以主动打客服联系;附属卡与主卡共享同一个运通秘书.运通服务微信公众号:“美国运通旅行及生活礼宾服务” $^{\prime\prime}=$ AmexTLS 和 “美国运通 $\mathbf{\nabla}^{\prime\prime}=$ AmexChina.
这两个公众号的访问权限开通由小秘书设置.

权益的使用方式优先自助渠道 $>$ 小秘书 $>$ 民生客服电话.

一 配发卡权益

1 如果配发的是银联钻石卡,激活绑定在云闪付app上,有以下权益,点击使用即可.（一般都是银联钻石卡）

2 如果配发的是香格里拉豪白卡,记得开卡3个月之内去香格里拉任意消费送1000分,比如买个
18块钱面包.

二 民生运通百夫长黑金卡权益

0逊曼球细文档：看附件！

这里面是全部的权益,但不是都免费的哦,而且看起来有点,我主要整理了一下免费的服务和权益见下文.

1 会籍系,一次领取长期受益

$\textcircled{1}$ pp卡 主动打电话客服要求配发pp卡,附属卡的pp卡也会邮寄到主卡持卡人地址.$\textcircled{2}$ 酒店会籍 香格里拉钻石,希尔顿钻石,丽笙金卡(非顶级),IHG白金卡(非顶级),万豪金卡(非顶级);全都注册好然后发会员号给小秘书就好,大约一个月内各家会籍会陆续升级.$\textcircled{3}$ 高尔夫 Preferred Golf璞富腾高尔夫会籍免费送,有什么用不知道…;找小秘书注册.$\textcircled{4}$ 租车 送赫兹和安飞士(国际)的顶级会员;赫兹通过链接注册然后去赫兹柜台出示黑金卡升级账户;安飞士我和秘书研究了很久没整明白,他们的操作指引没有会籍相关的内容…$\textcircled{5}$ 海淘 转运四方免费V3会员,MyUS.com免费两年会员;找小秘书注册.$\textcircled{6}$ 美国健康礼遇 免费的尊选2500会员计划;找小秘书注册.

2 随用随取权益

$\textcircled{1}$ 旅行保险 交通工具意外伤害保险和旅行不便保险,黑金卡赠送基本就不用再买了;理赔打客服电话.
$\textcircled{2}$ 机票优惠 买阿提哈德的商务舱免费升头等舱;需要黑金卡买打电话客服买.
$\textcircled{3}$ 机场休息室 运通休息室,Airspace休息室,Escape Lounge休息室,看到了就可以随便进.汉莎休息室,达美休息室,需要乘他们家的飞机才能免费进;出示黑金卡即可无需预约.
$\textcircled{4}$ 酒店礼遇 通过运通预定有折扣而且送几百美元的现金券,可以入住时使用;比较零碎,订酒店可以发行程让小秘书推荐.
$\textcircled{5}$ 旅行礼遇 东方快车(火车)和各种游轮;有需要就问小秘书.
$\textcircled{6}$ 吃 各种美食周,限时活动小秘书的朋友圈会发;有旅行计划了就发行程给小秘书,她都会主动告诉你当地各种活动.
$\textcircled{7}$ 免费签证 泰国,越南,菲律宾,柬埔寨,新加坡,马来西亚,台湾全免费,签证费服务费都免;小秘书会告诉你签证专员微信,咨询之后电子签发图片即可,纸质签就照流程走.
$\textcircled{8}$ 免费酒店健身 让小秘书开通权益后,在“美国运通旅行及生活礼宾服务”公众号自助预约.$\textcircled{9}$ 免费私人会所 可以免费带孩子去星级酒店游玩,仅上海地区有;找小秘书约.
$\textcircled{1}$ 其他地区限定的权益就问小秘书.

3 周期性权益

演唱会门票梅赛德斯-奔驰文化中心 (http://www.mercedes-benzarena.com/Event/) 上海梅赛德斯奔驰中心的演唱会免费送;具体可选场次的列表可以管小秘书要,有想要的可以预约,但不是$100%$ 获得,越早预定几率越大.中了一次之后不能立刻约下一次.

总结:开卡第一件事匹配会籍;做旅行计划时记得发行程给小秘书,可能有惊喜;每3个月记得要一次演唱会门票.

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知识星球 ()

CMBC $+$ Centurion $^+$ benefitlist_update+by201…

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Andy大嘴师迪：有这么多精力折腾，我选择去赚钱 昨天 23:18

星佳是个小人物 回复 Andy大嘴师迪 ： 人生就是不用的体验，玩信用卡不是薅羊毛6 小时前

亦仁昨天 13:00

如果属实的话，赶上咪蒙当年头条报价了，起飞速度太快。

B站粉丝真值钱，做短视频的话B站关注下。

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小白兔 ： 怎么关注呢？老师昨天 13:04

亦仁 回复 小白兔 ： 如果做短视频的话，可以关注下，不做的话不用特别关注。昨天 13:08

小白兔 回复 亦仁 ： 我有做的昨天 13:14

毒舌叔叔 回复 小白兔 ： “老师好我叫何同学"昨天 13:42

星佳是个小人物 ： 正常呀，应该赚钱，内容制作者只要市场有人买单就是对的，赚钱
和人家是不是大二学生没关系吧
昨天 13:52

小白兔 回复 毒舌叔叔 ： ?昨天 14:02

理想 ： 长期看好B站。昨天 14:03

请严肃点 ： 刚去关注 何同学 他说这条报价新闻是假的， 不过内容确实不错，脑子真
的是个好东西，5G 视频讨论的那么多，为啥他就火了呢
昨天 14:26

鱼丸出面 | 亦仁助理

昨天 11:46

生财有资源 一周精华资源展示，生财圈友专属服务 对接流程：

1.出示生财圈友的会员名片，和我熟的圈友这一步可以省略

2.截图给我想对接合作的圈友；

3.简单介绍自己的资源情况，方便对方圈友了解背景
4知识作意向，鱼丸拉组开始对接~

流量主
【生财有术成员】是
[生财有术昵称】尹明
【提供的资源】游戏领域短视频抖音快手流量粉丝800万，以15-30岁男生为主，公众号情感类流量300万，70%为20-35岁女性，私域流量10万个人好友2000个群，美妆类短视频流量200万，以女性为主，熟悉头条企鹅百家大鱼各个平台。【需要的资源】流量主变现合作，流量变现玩法，电商操盘手，擅长直播的资源
【合作对接人】微信ID：yuwan830城市：新一线占比60%
主要变现方式：广告+电商+知识付费专栏[处于开发阶段：
【需求资源】希望需求新国货类品牌或厂商合作合作模式：
1、招商入驻到公众号小程序商城：
2、品牌联名定制产品合作：
3、定制产品代加工模式：
产品要求：国货产品包含文创、茶叶、酒、爱国周边、月饼、男女通用日用品、T恤、食品等[微商、金融、理财、小说及三无产品）（男粉居多不适合美妆）正对中秋节希望有做月饼的品牌方或厂商合作：
【提供资源】公众号广告资源位置、周小平联名

张子佳昨天 10:58

圈子里有做过小说的抖音代运营的公司嘛？有的话可以找我一下啊 $\odot$

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子羽兄 ： 求指点昨天 11:32

马克图布：小说的抖音代运营，我还真没有接触过昨天 11:41

张子佳 回复 马克图布 ： 确切的说应该是在抖音信息流上投放小说广告，不好意思，说
的拗口了
昨天 11:47

朝天阙 ： 抖音引流到小说网站?昨天 14:25