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江山12 分钟前

昨天股市没赚到韭菜钱，还骂股市韭菜傻叉的，自己才是傻叉。因为你没赚到韭菜的钱。

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燕子李四3 小时前

求一款采集淘宝产品，且能同步淘宝订单的小程序商城，我微信13934359149

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无峰昨天 23:59

喝茶聊天做流量 简单聊聊群控背后的故事…

知识星球 ()

近来老是在圈里圈外看到图一这样的分享，圈外人惊呼还有这等操作…立马开号做，大多数人现在应该是欲哭无泪，在心里默默的骂娘了，利润很难覆盖成本，放大规模做呗，没这技术…

先说图一的知识点与逻辑

一、收购大量精准粉丝手机号码伪造通讯录；
二、 大批量的上传二类电商广告视频；
三、利用抖音精准通讯录的推荐将相关广告推荐给通讯录用户；
四、目的是省下相关营销的广告费，并且大量出货；

粗看没毛病，圈外人大呼：牛逼啊。但是经不起转化率的推敲，你觉得像图一上所列举的产品二类广告视频转化率会有多少，而多少的转化率才能覆盖你的成本（上传整理相关视频的时间，手机成本，通讯录成本，发货，仓储等）。嗯，最重要的是抖音会给你多少的通讯录曝光推荐呢？

头条今年的广告收益目标是：1000亿

当然市面上有上传视频，修改视频的帧数这类脚本，仅需要整理好相关的视频即可，那接下来又涉及到群控脚本话题了。

抖音群控据我个人渠道了解：大致可以分为三种第一种：先说通讯录二类电商广告视频（这类我不是很熟悉，如果说得不对请指出，谢谢），如果是利用群控批量操作的话，那首先你的账号需要开通橱窗功能，这类抖音号的成本我这边不是很懂毕竟退圈有点久了，如果号的成本过了三位数那应该使用的是一机一号一卡的操作，这时候对于新入局的新手来说成本就贵了，你需要有多少部手机、选择怎样的二类电商产品、有多高的转化率、才能快速的回本然后走向开挂挣钱致富道路？个人点评：通讯录玩法可以玩，但绝对不是图一上面的产品，选择产品就不展开说了，话题太大。（封号问题后面会说）

第二类抖音群控玩法：这类我会比较的熟悉，如图二所示，头像为微信号（使用了干扰符）上传大量的美女视频图片来吸粉到微信上卖粉挣钱或者自己上话术开发产品盈利这边就不展开说了，这类的群控大多是一机多号上脚本批量操作，这类抖音号的成本是几毛钱，一个抖音号上传的视频吸到了一个粉那就是挣钱了，两个粉挣大发了，三个粉哇咔咔，开心。就算一个也没有吸到也没关系，咱们号多啊，一万个号，两万个号，十万个号怼上去就是了，不要怂就是干！！！此类群控除了利用通讯录推荐外，更多的利用抖音本身的机制：上传视频就会给一定的流量，一个流量也不给，没关系啊，抖音除了发现上的流量，还有附近人的流量，附近人流量对于此类来说更是精准！！！

最后一种抖音群控玩家：技术流，这类抖音群控玩家因为掌握了抖音视频的玩法，然后开始批量搬运修改视频，最终获取大量的曝光，达成某种收益。

远的不了解，我群友某天说开始进军抖音了，前两天我在群里问他：三爷，最近抖音视频如

何？

答识（单号单个视频播放量两三万，一个星期下来单号有两三百万播放量，目前还没有付费上热门，血亏（是否真实自行脑补），反正群里都是刀，真刀实枪硬碰硬。

关于群控封号：对于群控玩家来说封号并不可怕，可怕的是天天大批量无脑的封号，一上号就封，一上号就封，超级打击新手的心态…但这还不是最可怕的，更可怕的是封群控系统，平台方掌握了相关群控系统的秘密，针对性打击，这时候就又需要开发，购买新的群控系统，渠道弱点的得过个把月才能拿到市面上最新的群控系统，误工误时，这损失…

但这太么还不是最可怕的…

最可怕的是平台方联合警察叔叔找你喝茶聊天谈人生理想…个人总结的群控要点：手机，靠谱抗压性强的工作人员，号的渠道，群控系统的稳定性，技术人员，产品的选择等；

总结：群控可以玩，但需要找到老师傅带带你，首先多找大群控玩家交流，人家不肯分享也没关系，渠道一：上咸鱼找群控破产、倒闭、洗白等相关玩家取经，看看这事到底值不值做，自己敢不敢拼，群控还好啦，就是前期第一批的手机压钱，但是不想做了呢，手机成本损失也不会太大，主要是没有处理掉看着心烦。

最后声明一点：现在我不做群控，也不想碰群控，我就是个年20的渣渣，上面的文字大多数是我几年前的微信群控知识点，有没有用取决于自己的判断力！！！

最后的最后：觉得有用请点个赞呗关注公众号【偏门圈】发送：大礼包，可免费领取收起

赞过

很好奇，小红书上这种平价好物的分享是什么套路呢？类似的很多，粉丝也不少，这是纯粹分享，还是推荐的商品其实都是软广？看起来都是不同的牌子，感觉不像是软文

Yu ： 很像淘宝客的玩法昨天 23:55

当年只道是寻常

昨天 18:34

本人是个不太安分的程序员，一直都有一些代码以外的想法，大学时候炒过股，摆过摊，录过游戏直播，写过头条号，公众号。后来毕业，发现几年折腾无甚长进。好歹有些计算机基础，转行做了程序员。却一直没法让自己安分下来。去年决定要做成点什么，然后学设计，学ui，自己写小程序，写后台代码，然后写文案推广。虽然实力差，但是好歹自己一直在做，但我想把事情做成就一点也不容易，可以说是命途多舛。做过三种不同类型的小程序，最后都因为个人主体问题根本上不了架。昨天这个更气人，之前一直能通过，马上要内测了，不让我过，简直心塞。也曾想直接注册公司，这时候才发现自己一直是一个人，我可以一个人做一个团队的事，却没信心在一个没有经过盈利的模式上继续做大。本来最近做的这个是想先验证下用户需求和盈利能力，可能受了打击，有点倦怠。也咨询了一下注册公司的事，注册容易经营难，一时间竟不知道自己该不该做下去。

收起

亦仁 ： 说下你要做的事情，大家点评下，基本就能打消你的想法了。昨天 18:37

当年只道是寻常：亦仁大大亲自回复，受宠若惊。

本来自己一开始只想证明自己可以突破角色限制，然后赚到更多钱。也试着去发现需求去做。

最早是做了一个个人兴趣爱好管理的小工具，通过用户自己给自己的兴趣计划投资，不断刺激兴趣培养，前后写了三个月，几十个页面，最后个人没有资质。。。第二个因为发现住的小区有很多宠物，但是搜索地图周围三五里都没有一个宠物医院，于是做了个宠物社区，写了一周，大体成型，才注意到压根没有资质做社区。。第三次写了个白噪音小程序，其实已经有很多成功案例，基本算是模仿，只是个工具，靠公众号引流，音源有自己合成的，也有YouTube搞来的，之前审核一直可以，为了能够让用户支付还废了老大劲搞到一个payjs，周六布置线上环境，下午告诉我审核过不去，因为个人资质没法做音频。。。其实第二个次审核失败就想注册公司，但是一直在犹豫，因为我本身没想搞这么大，最开始只想靠自己做的事赚点小钱，后来想法变了，自己活这么大确实想把一件事做成了，我本意是想先用个人开发的身份试验我的产品有没有需求，能不能赚钱，如果能赚钱再继续做大，如今这种情况直接注册公司，心里太不踏实，也没信心。

昨天 18:54

Lucky万|小程序 ： 学了很多，就怕都是半桶水昨天 19:04

亦仁 回复 当年只道是寻常 ： 别自己想点子了，找个商业思维好的老板抱大腿吧。昨天 19:15

白一喵：如果自己理不清想法
别想点子
学别人玩过的成熟模式
玩信息差 用到还没被覆盖到的人群上
边赚钱 边练手 边做事中找自己特质 边把商业思维练出来
再看下一步吧
昨天 19:29

： 很厉害了 支持。

识星 球 ()昨天 19:30

当年只道是寻常 回复 亦仁 ： 亦仁大佬说得对，我仔细反思了下，发现自己确实还有很多问题，不论哪种现在还不具备直接注册公司做大的可能，但我是不会放弃折腾的昨天 20:21

Caoz：以前单枪匹马创业曾经有黄金期，英雄不问出身。

时代过去了昨天 20:32稻草昨天 17:37

需求 求流量主分销合作。

  1. 项目背景：最近公司有一波新的系列课上线，限时优惠中。

  2. 项目特点：

【课程形式】：1对1线上真人私教，不同于市面上的视频课程，1对1 私教对于学员更有针对性教学。【包学习物料/工具】课程费用中已包括课程中所需要的物料/工具，包邮到家。

  1. 分销合作形式：基本上每节课的分销比例在 $20%+$ ，最高一单可返999元。（如图）

  2. 体验课：为提高成单转化，用户在购买系列课（特训营）之前，可低价乃至0元体验系列课（特训营）中的1节课程，切身了解课程特点。

有意向可联系微信：coolx006各位大佬有什么更好的销售策略，带红包求指导。

收起

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Caoz ： 分销行情你知道是多少么， $20%$ 谁给你做昨天 20:34

bengcaca ： 一般都是倒28吧昨天 20:36

稻草 回复 Caoz ： 我们确实比较新手，求赐教，一般行情是多少？昨天 22:16

田宝 ₁₈₅ ₀₃₀₉ ₈₉₀₉

昨天 16:42

和微信对接的crm系统，谁有成熟的解决方案吗？

用我小程序版的，但是不能和微信数据直接对接。

wetool企业版有这个功能，但需要额外的开发。

有没有一套软件直接集成简易的CRM系统，跟微信数据可以对接呢……
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朱诺：个人微信号的好友CRM管理么？昨天 17:13

田宝 ₁₈₅ ₀₃₀₉ ₈₉₀₉ 回复 朱诺 ： 是的。微信本身的标签和备注可以，但对于商业应用识星球 ()来讲局限性太大，并且如果被封号那更危险。

昨天 17:15

黄亮：考虑考虑ec昨天 18:54

镌刻时光

昨天 16:19

转发一个故事，想到了亦仁大大说的信息差，其实就是隐藏在身边的。平时一点不知不觉的小事，在别人眼里就是巨额的利益。信息常有，发现价值的眼睛不常有。~~

我的第一份实习，机缘巧合的进入了一个很有意思的小公司。从表面上看，我们的工作就是用从中华英才网买来的联系方式，每天不停的给各个康师傅或统一集团的地区销售经理打coldcall。

标准的流程是这样的：用愉快的声音问好，在最短的时间内提出，按照聊天时间给对方充话费，比如每聊30分钟充500。对方答应了，就开始了详细的问询：

“您好，我们是XX市场调研公司。这个月老坛酸菜面卖了多少箱？葱爆牛肉面多少箱？芙蓉鲜虾面多少箱？番茄牛肉面多少箱？冰红茶多少箱？水晶葡萄多少箱？阿萨姆奶茶？茉莉清茶？”

对方往往是烟嗓、操着地方口音、语速很快的四线城市销售经理。他滚瓜烂熟的背出这个月各个品类的销售业绩：这个面105箱，那个面247箱。我再一一记下，这个人是四川南充，xx箱，那个人是湖北孝感， $\mathsf{x x}$ 箱。

就是这样一份简单的工作，当时给的实习工资基本是我见过的天价。换算到现在的价钱的话，大致是日薪 ${600+}$ 每日餐补400。

于是我们几个小实习生，每天换着法的在国贸吃，烤鸭，海鲜粥，寿司都送到办公室来。

我当时一直也没明白，为什么这么简单的工作，开的工资比顶级投行、咨询公司还要高。

那个月我给访谈对象充的话费，也大致有小几十万了，同一个项目里还有三四个实习生。也就是说，那个项目我们一个月给的话费在一百万左右。我很纳闷，这么大的投入，回报是什么呢？

()

到了月底，团队聚在一起，把我们收集的信息做了一张大的excel地图。把全国从东北到西知星球城市的各种方便面饮料销量聚在一起。那些105箱，247箱加咖减减，我们就得到了当月康师傅和统一在全国的真实销量。

后来我才知道，这家市场调研公司只有一个客户，那个客户是全世界最大的对冲基金之一。

有了这个数据，这个基金可以在港股市场用几十亿的资金，提前知道应该做多统一，做空康师傅。

而它花的钱，是一百万的话费，十万的实习生吃喝钱，还有大概几百万的给这个市场调研公司的服务费。仅此而已。

这就是信息的价值。

对于那时的我，这是一节“世界真奇妙”的实操课。而对于现在的我，这是一种启发。

如何用我所拥有的信息赚钱？更正确的问题是：我所拥有的信息，在哪里最值钱？于是我的副业开始给一些风投做咨询，聊我对我们行业的理解和insight。这些信息，平日也和朋友聊，都是免费。但是在风投眼里，它的价格是500刀/3500人民币每小时。

希望这个故事也给你启发！

收起

昨天 16:31

知识星球 ()

林向南 ： 感谢您的分享

昨天 16:47

老胡（少荃） ： 思路决定出路昨天 16:59

管雄俊 ： 强悍昨天 17:37

单申甲 ： 想出这个思路的人真的是太厉害了，活该人家赚几个亿。另外前期能埋点这
么多销售经理也是很厉害
昨天 17:40

Ashton ： 厉害昨天 17:53

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AAliexpres*昨天 16:01

分享
感谢大佬教诲
人间正道是沧桑
个人想法
感兴趣的朋友自己可以试试

李莫言 ： 貌似不错，但没有外贸圈，我们在印尼昨天 16:40

灰兔⥅⥅ ： 哪个地区的号卖的最好啊7 小时前

MAX昨天 15:31

【商业报告】中国数字化新世代3.0.pdf

4

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亦仁昨天 14:58

轻享

满116赞，如约开启今日 轻享 。

每周一，邀请一位圈友分享TA的生财之术，谓之 轻享 。

从我的视角看，目前大多数普通人可以快速赚到第一桶金且门槛较低的方式，短视频淘客就是其中之一。

而且，这个第一桶金可能是百万以上。

在 轻享 前面某一期，我邀请了@白水 做了关于抖音带货的分享，内容很有料，点赞很多，原文见https://t.zsxq.com/QFyjQZr (https://t.zsxq.com/QFyjQZr)

今天周一的这篇 轻享 ，我又邀请了一位实战派圈友，继续来分享抖音淘客带货的玩法和经

()

验，从不同的角度给大家带来尽可能详尽的信息，信息充分了解了，然后就开干吧。知识星球 ()
欢迎今天的分享圈友@周可 。

以下是本次 轻享 内容，enjoy！

感谢亦仁的邀请，很高兴能有机会在“生财有术”和大家分享交流抖音的玩法和变现。

先简单介绍下自己：周可，易及新媒体合伙人，base 长沙，多年新媒体行业创业者，从 2017年 5 月开始正式入局抖音，目前团队拥有抖音粉丝 2000 多万，矩阵账号近百个，团队 50 人左右。

我们没有特别大的头部IP账号，更多的是垂直领域的小账号。类型有真人出镜，有动画类型，有制作型的，也有PPT书单类的。我们做抖音账号的原则是，什么样的类型容易涨粉，容易变现，我们就去尝试，去迭代。

在抖音生态里，我们一路摸爬滚打过来，踩了很多坑，也积累了很多行之有效的经验和套路。

下面，我主要从两个方面来分享：一个是抖音涨粉，一个是抖音变现。希望对大家有所帮助。

第一部分：抖音如何低成本涨粉？

抖音涨粉的方法有很多，像烧钱投Dou+、投信息流广告、大号带小号、制作爆款内容等等不一而足。这其中，我们最擅长的是制作抖音爆款内容，而且是批量制作爆款内容。

根据以往经验，靠内容涨粉，是最靠谱，最有效，性价比最高的方式。

我先给大家看两个抖音号的播放界面截图：

图1 图2

其中一个动画账号，平均每条播放量在 300 万左右，流量好的时候，一个星期有4-5条内容播放量过千万。

另外一个奇闻账号，刚刚转型不久，第一条内容就爆了 800 万播放，最高的有近 2000 万播放。

一条爆款内容，可以涨粉数万到数十万，五一期间，我们一条内容涨了 40 多万粉（和一些大号比起来不算什么，但，我们的方式几乎是0成本），这样的账号，我们还有很多，粉丝从几十万到小几百万不等。

一般的，我们要操盘一个数十万粉丝的抖音账号，快则一个星期，慢则一个月，基本能完成。
关键点，在内容。

图知3 识星球 ()

做内容的两个基本点：要学会蹭热点，做热门内容。

一是做热门领域，抖音上，像奇闻、探索、励志、动画，都是热门领域，有非常多受众，选择在热门领域做内容，更容易爆，更容易出效果，事半功倍。

二是“复制”热门内容，对绝大部分人而言，要从0到1创作一条爆款内容，几乎不可能，但，我们可以选择重做一遍爆款内容。把别人的爆款，按照我们的理解，做成自己的爆款。这种方式，目前在抖音上屡试不爽。

在日常内容生产方面，有 6 个方法可以模仿复制：

1、 选题：团队每天召开选题会，从爆款抖音中选题，同时，每天收集记录抖音爆款视频；2、 原创：记住，一定要原创，视频要有自己的加工和创作，保证视频清晰，流畅，简洁；3、手绘：就算是简单的制作型内容，我们都会加入手绘动画，使其原创性更高；
4、元素：拥有统一的风格，统一的元素，统一的封面，让账号具备良好的视觉体验；5、音乐：每一条视频，都用抖音爆款BGM，成为爆款的几率更大；
6、信赖：账号保持稳定的更新频次，固定的更新时间，使用户对你的内容和账号产生信赖感。
总之，会制作爆款内容，是抖音最低成本的涨粉方式，也是抖音普通玩家，最容易上手，最效的吸粉方式。希望我们的批量制作爆款内容的方法，对你有稍许启发。

第二部分：抖音如何快速变现？

抖音的变现有很多很多，随便找找都有数十种之多，比如：广告植入、淘客带货、视频电商、知识付费、代运营、网红孵化、官方广告等等。我们可以到抖音星图上看，很多头部大V一条视频卖到几十万，但他们的广告量数量不多，一般人也做不到那个级别。这里，我只说下我们的一些被验证有效的变现方法，可能更适合大部分普通玩家。

抖音变现第一种方式：淘客视频电商带货

淘客类视频带货，是目前短视频领域最火，也是最容易赚钱的一种方式。做的好的账号，一天赚个一两万，甚至数十万，完全没有问题。给大家看一下同行的数据：

图4

淘客类抖音号主要有四种玩法，一般人都能玩得转的：

$\textcircled{1}$ PPT书单类淘客抖音号这类账号的特点是制作简单，容易操作，类似于PPT，一张名人或美女图片，配上一段鸡汤句

子，加上抖音热门音乐，就可以开橱窗卖书了。
+谬星单的手机软件就能完成，非常容易做，一个人可以批量操作几十个账号，最早一批做书单号的，赚了不少钱。

不过现在这种账号没有市场了，抖音基本不再推了。我们的很多账号都在转型了。

$\textcircled{2}$ 搬运 $^+$ 解说类淘客抖音号
我们去年做淘客号时，就采用了搬运 $+$ 解说的模式，从淘宝上或京东上采集到商品视频，再简单归纳下商品的卖点，然后再让编辑配上声音字幕，一条原创的视频就生产出来了。同样可以批量生产、批量操作。

由于有了解说和配音，再加上制作优良，有统一的封面、统一的格式，抖音推荐量很好。像家居、母婴都是很不错的领域。

$\textcircled{3}$ 口播 $^+$ 演示类淘客抖音号

相对于上面的搬运 $^+$ 解说，这种口播类型的技术含量更高级一点，生产成本也更高。先从淘宝、拼多多等平台，买一些“新奇特”的产品，单价不用太高，20/30块一件最好，然后想一段解说词，再演示它的好玩的地方，并通过手机拍摄出来，最后剪辑成片。

这种类型的账号，带货能力很强。有一定粉丝的账号，一天带个400-500件货，完全不成问题。

做口播类型的账号，需要注意的两点，一个是选品，选对了产品，事半功倍。另外一个是拍摄，业界的通用做法是采用俯拍，用一个手机支架，加一块白色桌布和一个简易打光灯，配一个像素高一点的旗舰机，就可以了。我给大家看一张我们的拍摄工作间照片

这一整套拍摄成本大概在 200 元左右。

图5

$\textcircled{4}$ 真人出镜解说

对比前面三种，真人出镜的淘客抖音号，是最难做，操作难度最大，收益期限最长的一种账号类型，一般人不要轻易尝试。但是呢，一旦形成IP，有一定的粉丝基数，赚钱也就快了很多。

我们现在已经开始批量往真人解说种草的方向转型了。从学校、直播机构签约艺人，一起来生产内容。

抖音变现第二种方式：知识变现

知识变现，看起来很高大上，难操作，其实不然。我们在做抖音之前，从来没有做过课程和知识付费相关的工作。

低知星职之后，我们果断入局了抖音知识付费领域，联合新榜、新媒之家推出了多门抖音相关的课程，并在美册、易撰、达人推等平台销售，目前的销量还可以。同时，还有微信公众号、付费社群、知识星球、一对一付费等配套服务。

我们做的知识付费虽然没办法做到“生财有术”这样的影响力，但也还是有一定的“睡后”收益，开发完课程之后，基本不用管它们，每天都有人购买，加入社群，都有被动收入。

另外，像卖抖音资料也是一种方式，在做抖音的过程中，我收集整理了将近几十份抖音干货资料，有抖音官方文件，也有是一些个人干货，还有一些是通过付费渠道获得的。这些资料对想做抖音的人来说，非常实用。收几十块一份完全没问题。虽然收入不高，但一份资料，多份收益，也是一种生财套路。

（注：生财有术圈友可以免费领取哈）

另外，普通人只要有一技之长，也是可以通过抖音做知识付费的，像我知道的，很多健身达人、摄影达人、舞蹈达人，就通过抖音，卖课程、卖社群，赚了不少。

抖音变现第三种方式：精准引流

前面我们说了，通过爆款内容来吸粉，通过内容吸引来的粉丝，一般都比较精准，有一定的价值。我们也都知道，抖音的粉丝价值不高，按现在市面上的行情，一般是 3-5 分钱一个粉丝，远比不上微信。如果能把抖音粉丝转化到微信，就很有价值了。

我们也做了很多抖音导粉的尝试，我们的方法比较笨，比较原始，主要是人工操作，编辑运营每天登录账号后台，回复粉丝消息，做到小号有关必回，大号有私信必回。一个个粉丝往微信上导。

同时，我们也专门做了一些引流抖音号，在账号头图、签名、封面、背景BGM、留言等多个地方进行微信引导。

通过这样的笨办法，我们给课程、游戏导了不少精准的微信粉丝。

抖音变现方法四：官方Pick合作

抖音的官方商业化项目，除了星图，还有pick计划（字节跳动公司通过与优秀抖音达人和MCN机构合作，为其公司旗下的App推广软性广告植入在抖音中的一种变现方式）。

只要Pick 做得好，也能赚到不少钱，像抖音上的头部大号“老爸评测”也参与过。我们是抖音官方Pick项目MCN合作机构，旗下有数十个账号参与了Pick计划。流量好的时候，一条爆款视频，可以带来数万的收益。养活一个小团队完全不成问题。

当然，参与抖音pick计划是有一定门槛的，需要10万粉丝以上，要官方邀请或通过MCN参与。
那幂球有粉丝，但是没法变现的账号，欢迎来撩我。

抖音变现方法五：代运营

做抖音代运营是苦逼的活，因此，在挑选客户的时候，我们会很“挑剔”，挑选合适自己的，愿意长线投入的，而那种短期的，想通过抖音立竿见影带来转化的客户，给再多的钱，我们都不接。目前我们有几个比较稳定的客户，合作还蛮愉快的。

除此之外，我们也会接一些商家广告，给公司和政府做一些线上线下的抖音培训，尽可能多元化地增加团队收入。

相比抖音短视频头部MCN机构，大公司，我们体量还很小，知名度也不高，偏居长沙一隅，以上关于抖音短视频的玩法和套路，只是我的经验之谈，如有纰漏，不正确之处，希望各位同行大佬不吝赐教。可加我个人微信：zk_hotel（18684773428）一起探讨，备注生财有术。

最后，再次感谢亦仁，感谢生财有术圈子，大家一起生财有术！关注公众号【偏门圈】发送：大礼包，可免费领取收起

赞过

林向南 ： 这种干货长文老是要拉下来看图再返回看文是真的难受

昨天 16:51

N喜W

张佳 ： 图文易读版：
https://shimo.im/docs/C5MRshALQuErVosN/
(https://shimo.im/docs/C5MRshALQuErVosN/) 《生财有术轻享-@周可 短视频》

昨天 18:42

知识星球 ()

ray 回复 林向南 ： 确实 建议吴老板能优化下昨天 19:44

走走就停停 ： 大佬，文中提到的资料怎么领啊，想学一学7 小时前

亦仁昨天 11:56

轻享

从我的视角看，目前大多数普通人可以快速赚到第一桶金且门槛较低的方式，短视频淘客就是其中之一。

而且，这个第一桶金可能是百万以上。

在 轻享 前面某一期，我邀请了@白水 做了关于抖音带货的分享，内容很有料，点赞很多，原文见https://t.zsxq.com/QFyjQZr (https://t.zsxq.com/QFyjQZr)

今天周一的这篇 轻享 ，我又邀请了一位实战派圈友，继续来分享抖音淘客带货的玩法和经验，从不同的角度给大家带来尽可能详尽的信息，信息了解了，然后就开干吧。

请大家 点赞打Call 欢迎今天的分享者，116赞开启今日 轻享 。

收起

费列罗昨天 11:55

关于赚钱公式的探索。

赚钱我理解最简单（相对）的方式肯定是寻找卖家市场（则红利市场），所谓卖家市场的关键应该是【门槛】：则在某个时间点只有某部分人能卖同类产品，或提供同类服务，导致了供不应翎识球（门槛】应该主要集中在以下几种特质内（按优先级排，核心是根据该项特质基于现在这个时代背景的强势程度，非常希望各位大佬指正补充）：

门槛（寻找卖家市场）：

  1. 资质，你能卖别人不能卖（如烟）
  2. 胆量，你敢卖别人不敢卖（如黄赌毒）
  3. 时间，你长时间沉淀积累的经验（躲坑，争取时间差）
  4. 眼光，你提前把握到某个机会掌握到红利（信息差）
  5. 渠道，你掌握了特殊的销售渠道（或流量）
  6. 技术，新发明、过包技术、黑科技，通过技术达到你能做别人不能做
  7. 模式，你的模式（如商业模式）只有你自己能看懂的时候
  8. 质量，成为同行头部 $10%$ ，提供别人提供不了的产品质量/产品服务

收起

Paul 彭昨天 10:11

题外话：原来回答问题都有赞赏，发个专贴都有星主赞赏。那就再回答一下吧。看能不能把3年入圈费赚一点点回来~~笑……

背景，昨天看到星主关于幼托的一点讨论，正好本人有一点点观察，因此讲了一点点体会，当然我并非幼托机构的实际经营者，所以说也不能全信。

不过，本人在2017年做过0-1的STEM教育，顺便把小区/学校的K12以下的教培机构实地考察过，最近一段时间也一直在忙乎于品牌运营，所以对于品牌的玩法/门店的玩法稍有了解。其实这2个是完全不一样的生意，把2者的生意逻辑弄清楚了后，都做一下，也完全是没有问题的。

不过所有的认知都是有层次的，我的层次很低，因此随便写写，大家也随便看看就成，不一定有用。

回到刚才热心星友 @阿董哥的问题“ 如果不开门店，把托班开在小区里，你觉得如何。对比机

构，小区的成本，安全，便捷性都比较好。”

()

知识星球 ()

我的回答是“不好说”，相关的因素太多了，要综合考虑。

之所以是这个回答，要看你的期望是什么？是想做一个单店生意，还是连锁生意，还是想进化为品牌运营生意 。也要看的小区是什么？小区是什么小区，有没有合适的潜在客户；什么样的付费能力？再要看你的项目 ，项目 能不能切乎小区的受众，而且符合你的赚钱需求。

先回到幼托这个品类，我们就先区隔了其它小学/教培的项目 。
再回到小区这个位置，我们就先区隔了商业中心区/学校附近等其它位置；

在我看来，不同的品类，放到不同的位置，就有不同的判断逻辑，也就形成了不同的流派。那么对于幼托 $+$ 小区派流，该如何考量呢？

小区的特点先分析一下：

1.小区相对比较封闭，一般进门都要刷卡，比较安全；不过呢，不一定是好事，因为有时，停车不太方便，管理比较严格，外来的学生要上课就有点小麻烦；而且你门头没办法露出吧，小区外都不知道你存在，流量只能自己想办法。

2.离学校的距离也是比较重要。有的小区离学校非常远，不是坏事，像有的CEO盘，没发展起来，远离中心城区（大城市有很多这样的CEO盘），但住的人也不少啊，毕竟房子便宜，还有安置房这种神奇的存在。那么，这样的小区内的小孩没地方去学习，没什么选择，经济条件好开车去市区上课，成本非常大，如果你的东西还可以，优先近一点也可以，交钱/续费决策成本低；

有的小区离学校非常近，不一定是好事，因为学校边上会有非常多的竞争对手，装修/硬件/软件/流量都好很多；不过你如果做服务口碑足够的做得好，反而运营成本低，低一点价格你能赚到钱，利用品质吸引一下，把外面学校教培机构的生源给抢进来！

3.小区的营业场所在哪？小区内大多数是住宅，还有一些小区会有商业会所。在住宅里做成本当然是非常低，租或自己买的都可以，可以做营业场所或教学点，不过办不了营业执照，因此也失去了政策的监管和保护，一个投诉你得关门；还有就是硬件不太好改，装修不太好大动，像不需要改动硬件的项目就不错，如画画/音乐/编程班，要做幼托的话，得改东西，弄成适合小孩的，房型不一定合适，而房东不一定愿意。这个硬件条件挺影响销售转化率，家长一看，就感觉很小气，不来了~

小区有设置商业会所的话，选择会所是非常理想的。典型的会所内一般靠美体美容项目 ，以及教培项目去盈利。不过，租赁会所成本很高，稀缺资源，竞价上去了。真拿下来了，你都不定去做单一的幼托，会发现赚钱太慢，会盲目发展高盈利项目 ，最后呢，也不行！不过选择是很多的了，你可以一起做做编程班，音乐班，美术班都可以，一鱼多吃，不过每个项目都有不同。

有个运营风险就是，现在会所做教培 ，有监管方面的压力，所以现在大多数都是打擦边球。按退球教育机构要有足够的面积，还要招聘校长等，有的地方有硬性指标。当然你如果有关系和渠道就不用说了，或者有的会所本身就很强等。总之，这一条，这也给经营带来一些风险，说不定，好好的给关门掉了。

再分析一下小区的潜在客户。
小区内的小孩和学校附近的小孩不是一回事。
小区内的从0岁到12岁的都有，学校附近的如果是幼儿园起码5岁，苗苗班至少得2-3岁，小学附近的7岁以上，不同年龄的选择是不一样的。

小区内的人员档次，付费能力也是千差万别，你要提供的产品也绝对不一样。

比如是一个外来人口居多的小区，外来人员往往是工薪族，没办法人家也不想来你这儿！因为他没办法提前下班，甚至没时间带孩子，也请不起保姆，所以你要提供的就是吃饭/照顾一下就可以，再上一点课也很妙，但付费能力可就一般了；

因此小区内可以做全托班/苗苗班/幼托/幼培都是可以做的，这种小区里的机构最后都会变成是综合店。因为小孩不停的长大，而你得不停的满足，任何一个单一项目 赚不到钱。最后就形成一种有特色的综合机构。比如1个苗苗班，1个全托班，3个幼托 $+$ 学习，1个编程班等。如果你买了门店，是可以加盟课程，或外聘老师来做的。这种机构复制起来很难，因为太操心了。为了防止有人进来，或学生跑出去，品质/服务/硬件/软件一个也不能少，呵呵，做服务业的都知道的。怎么制造粘性，怎么降低信任成本，怎么照顾小孩，怎么团队管理，包括团队激励，怎么销讲续约，怎么打包销售，都是很有讲究的。一天都不能马虎！

高档小区又到了另一个极端，他们付费能力很好的，相应的对品质要求很高，你啥都做，定位模糊，不精致，人家绝对不会来。他们要的是品质，要的是牛X的老师/课程，2017年我做STEM班，我就是这么一个定位，所以我随便找个会所就可以开课了。

但他们的销讲，转化非常的慢，他们往往要比过很多很多很多市面上的机构，不停的试听，然后还要有口碑背书，你才会收获学生，但一旦收获学生，只要有延续的课程，往往可以上好几年课都不会更换，因为他们的更换成本更高，而且已经建立了信任关系，所以家长一定要选合适的。

所以你在这样的小区的话，一定要在差异化上面下功夫，做单打冠军，做精品课程，然后费用稍低于外面的机构，就会很舒服。

问题来了，这样的小区，能不能做幼托呢？人家的孩子会让你托吗？为什么不请保姆呢，呵呵。

分析完后，再回到您的问题。

  1. 单店生意 ？ 首先你得把单店做起来。或者这么说吧，这种小区流派的规矩，就是得先做一个小区，赚钱了，再做另一个小区，千万不要同时做。为什么？因为每个小区都得是独特的产品和定位。需要一个时间去运营的，当小区的机构有一天可以卡住稀缺的营业场所，有独特的定位，稍微全面一点的产品，学生是源源不断的，生存度是很高的。而且高口碑生意，也是需要老板亲力亲为，哪天你不在，下面员工态度就不好了，比如你住在小区是非常不错的，方便管理。

只是说，只做幼托的话，收入可能还不够，所以得上其它的项目 。这里就不展开了。因为不

同的品类玩法是不一样的。

知识星球 ()

  1. 连锁生意？ 有没有机构只选择小区开店？我没有见到过大型连锁的会选择这样的推广策略。但我见过成功的小区综合店老板，复制自己的思路再拓展小区。我见到过某个成功的小区开点成功，然后在另一个小区买房子，然后重新开始自己亲自打理店。这种小区型连锁的特点上面说了，单小区的模式是不一样的，所以累一点，但作为生意来说，还是相对稳定的。确实是比较便利便捷封闭。

不过你如果想一年开个十几家，是十有八九会失败，给自己一点耐心。3年孵化一个店，脱手再孵化一个店相对靠谱。如果发现某个小区孵化不出来，果断关店，损失不大，不要签那种固定时间固定费用的长期合同，一般一签一年，提前解约你宁可赔2个月房租，要有这样的条款，小小提示。呵呵。

  1. 小区品牌加盟生意？小区里开机构的人有一个痛点，就是问题太多，不知道如何做，不知道如何去盈利。但需求又太多，差异化非常大。有的是缺课，有的缺人，有的不会装修，有的不会集客，没有什么共性。这给品牌加盟带来比较大的问题，因为品牌加盟来讲，有很多关键因素，这里不展开，但最起码就是要让客户依赖你品牌运营商呀。

你帮了小区的门店，他赚钱了以后，学会了产品/服务/开店，请问还需要你什么？小区封闭又自持，后续既然不再需要你了，你的话语权就会大大减弱。

这个时候，你吃什么呢？

哎，就只能像我一样，在知识星球回答一下问题。唉，人生就是如此。

以上回答，希望您满意。
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高智豪：分析的很到位昨天 10:46

Paul 彭 回复 高智豪 ：昨天 10:53

阿正 ： 房租成本只占日常运营成本 $20-30%$ ，相比门店产生的流量和品牌效应以及溢价，单店来说不开门店选择小区内部并不是很划算。不过也有品牌机构在尝试这类家

庭托儿所的模式，每个小区招募一两个全职妈妈服务小区里十几个小孩的家庭式托儿知识星球 ()所，想象空间不小，但需要强大的课程技术培训等支持，难度系数很大。

昨天 12:31

Paul 彭 回复 阿正 ： 支持老板，多写一点儿。：）昨天 13:06

阿正 回复 Paul 彭：彭总见笑了昨天 13:16

斜杠青年 阿董哥 ： 热心网友 阿董哥已赞赏。

我目前正在和一个从事教育培训十多年的伙伴，成立一个以小区为主体的培训班加盟品牌。如果有可能，我们可以深入交流下，哈哈

微信：donghuiwen2016
昨天 21:50

解封永久被封qq号教程！！速度

言绑定了冻结的QQ号言钱包已经实名认证言不能停封

拨打电话95017，按提示按9，然后波冻结的QQ，按#号。然后输入微信名认证的身份证，按#号。输入微信支码，按#号。然后输入目前拨打电话的号，按#号。然后回收到短信，无需理安电话语音提示是否冻结微信号，按#然后提示是否冻结微信绑定的QQ号，。然后会收到三条短信，接着挂断电去aq.qq.com/007即可修改QQ密码。去https://url.cn/5LNndkJ解封微信帐即可